Abacum razvija softver za financijsko planiranje i analizu namijenjen financijskim timovima. Njegova platforma objedinjuje budžetiranje, prognoziranje, zajedničko planiranje, analizu scenarija i financijsko izvještavanje u jedinstven tijek rada. Timovima i financijskim direktorima pomaže da aktualne podatke o poslovanju koriste pri donošenju poslovnih odluka. Alati Abacuma povezuju se s postojećim sustavima organizacija te podržavaju planiranje i analizu u cijelom poslovanju.
Viši voditelj partnerskih klijenata, Abacum (rad na daljinu, SAD)
Voditi tehnološka i savjetodavna partnerstva tvrtke Abacum u Sjevernoj Americi, od aktivacije partnera do njihova rasta. Razvijati zajednički prodajni potencijal, programe zajedničkog izlaska na tržište i prihode ostvarene preko partnera za softver za poslovno planiranje.
Opis
- Upravljati tehnološkim i savjetodavnim partnerima u Sjevernoj Americi, uključujući pronalaženje partnera, ugovaranje, aktivaciju, provedbu izlaska na tržište, rast i odnose s rukovoditeljima.
- Izrađivati zajedničke poslovne planove sa zajedničkim profilima idealnih klijenata, ciljanim korisničkim računima, prodajnim potencijalom, ciljevima za ARR i usluge te ritmom poslovanja.
- Ostvarivati prodajni potencijal koji potječe od partnera ili je pod njihovim utjecajem kroz zajedničku prodaju s voditeljima korisničkih računa, mapiranje računa, planiranje ciljeva, preglede prodajnog potencijala i odnose s timovima dionika.
- Obučavati prodajne i tehničke timove partnera o vrijednosti, pozicioniranju i ključnim slučajevima upotrebe rješenja Abacum.
- Pomagati voditeljima korisničkih računa tvrtke Abacum u zajedničkoj prodaji s partnerima i zajedničkom upravljanju prodajnim ciklusima.
- Koordinirati zajednički marketing putem webinara, događanja, sadržaja sa zajedničkim brendiranjem, promocije integracija i ciljanih kampanja.
- Razvijati partnerske operacije i partnerski program Abacum, uključujući razine, poticaje, priručnike, izvještavanje i skalabilne procese.
- Surađivati s timovima za proizvode i partnerska rješenja na planovima integracija i zajedničkim ponudama vrijednosti.
- Dijeliti povratne informacije partnera i tržišta s tvrtkom.
- Blisko surađivati s timovima za prodaju, marketing, proizvode i partnerska rješenja.
Zahtjevi
- Najmanje 8 godina iskustva u upravljanju partnerstvima, prodaji putem kanala, poslovnim savezima ili razvoju poslovanja u B2B SaaS tvrtki, uz upravljanje sistemskim integratorima, savjetodavnim tvrtkama ili konzultantskim partnerima.
- Najmanje 4 godine na partnerskoj poziciji s odgovornošću za prodajni potencijal ili prihode.
- Dokazana sposobnost pretvaranja tehnoloških i savjetodavnih partnerstava u prodajni potencijal i zaključene prihode.
- Poželjno je iskustvo s partnerstvima u području ERP-a, računovodstva, HRIS-a ili drugih platformi za financijske direktore, kao i s FP&A savjetodavnim tvrtkama i sistemskim integratorima.
- Iskustvo sa softverom CPM, EPM ili FP&A ili prodajom financijskim rukovoditeljima izrazito je poželjno.
- Snažno iskustvo u prodaji EPM rješenja može se uzeti u obzir umjesto iskustva s partnerima.
- Uspješno iskustvo u zajedničkoj prodaji s voditeljima korisničkih računa u složenim poslovima srednjeg tržišnog segmenta i velikih poduzeća s više dionika.
- Sposobnost izrade i predstavljanja zajedničkih poslovnih planova rukovoditeljima partnera te pozivanja partnera na odgovornost za preuzete obveze.
- Izvrsne vještine izgradnje odnosa, komunikacije i pregovaranja.
- Sigurnost u radu s vodstvom partnera i financijskim direktorima.
- Analitičan pristup i snažna operativna disciplina.
- Poznavanje Salesforcea, atribucije partnerima i metrika prodajnog potencijala.
- Iskustvo s alatima PRM prednost je.
- Prebivalište u Sjedinjenim Državama i mogućnost putovanja na sastanke s partnerima i potencijalnim klijentima te na stručna događanja.
Pogodnosti
- Konkurentna naknada uz paket vlasničkog udjela.
- Konkurentna politika godišnjih odmora.
- Zdravstveno osiguranje.
- Proračun za učenje i profesionalni razvoj.
- Pristup platformi za dobrobit Meditopia.
- Tečajevi engleskog i španjolskog jezika.