Gumagawa ang Abacum ng software para sa pagpaplano at pagsusuri sa pananalapi para sa mga finance team. Pinagsasama ng platform nito sa iisang daloy ng trabaho ang pagbabadyet, pagtataya, sama-samang pagpaplano, pagsusuri ng mga sitwasyon, at pag-uulat sa pananalapi. Tinutulungan nito ang mga team at CFO na gumamit ng pinakabagong datos sa performance sa pagdedesisyon sa negosyo. Kumokonekta ang mga tool ng Abacum sa mga kasalukuyang sistema ng mga organisasyon upang masuportahan ang pagpaplano at pagsusuri sa buong negosyo.
Senior na Tagapamahala ng Account ng Partner, Abacum (Remote, US)
Pangunahan ang mga partnership ng Abacum sa teknolohiya at advisory sa buong North America, mula sa pag-activate ng partner hanggang sa pagpapalago ng ugnayan. Bumuo ng co-selling pipeline, magkatuwang na go-to-market na programa, at kita mula sa mga partner para sa business planning software nito.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang mga partner sa teknolohiya at advisory sa buong North America, kabilang ang recruitment, pagkontrata, activation, pagpapatupad ng go-to-market, paglago, at mga ugnayan sa mga executive.
- Bumuo ng magkatuwang na business plan na may pinagsasaluhang ideal customer profile, target na account, pipeline, mga target sa ARR at serbisyo, at takbo ng operasyon.
- Lumikha ng pipeline na nagmumula o naiimpluwensiyahan ng mga partner sa pamamagitan ng co-selling kasama ang mga account executive, gamit ang pagmamapa ng account, pagpaplano ng target, pagsusuri ng pipeline, at pakikipag-ugnayan sa mga team ng stakeholder.
- Sanayin ang mga sales at technical team ng partner tungkol sa halaga, positioning, at pangunahing use case ng Abacum.
- Tulungan ang mga account executive ng Abacum na magbenta kasama ng mga partner at magkatuwang na pamahalaan ang mga sales cycle.
- I-coordinate ang pinagsamang marketing sa pamamagitan ng mga webinar, event, co-branded na content, promosyon ng integration, at mga naka-target na campaign.
- Paunlarin ang Partner Operations at Abacum Partner Program, kabilang ang mga tier, insentibo, playbook, pag-uulat, at mga prosesong kayang palawakin.
- Makipagtulungan sa Product at Partner Solutions sa mga roadmap ng integration at pinagsasaluhang value proposition.
- Ibahagi sa negosyo ang feedback mula sa mga partner at merkado.
- Makipagtulungan nang malapitan sa Sales, Marketing, Product, at Partner Solutions.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 8 taong karanasan sa pamamahala ng partner, channel sales, alliances, o business development sa isang B2B SaaS company, na namamahala sa mga system integrator, advisory firm, o consulting partner.
- Hindi bababa sa 4 na taon sa tungkuling partner na may pananagutan sa pipeline o kita.
- Napatunayang kakayahang gawing pipeline na nagmumula sa partner at naisarang kita ang mga partnership sa teknolohiya at advisory.
- Mas gusto ang karanasan sa pakikipag-partner sa mga ERP, accounting, HRIS, o iba pang platform para sa Office of the CFO, pati na rin sa mga FP&A advisory firm at system integrator.
- Lubos na mas gusto ang karanasan sa CPM, EPM, o FP&A software, o sa pagbebenta sa mga pinuno ng pananalapi.
- Maaaring isaalang-alang ang matibay na karanasan sa EPM sales kapalit ng karanasan sa partner.
- Tagumpay sa co-selling kasama ang mga account executive para sa masalimuot na mid-market at enterprise deal na maraming stakeholder ang kasangkot.
- Kakayahang bumuo at magpresenta ng magkatuwang na business plan sa mga executive ng partner at panagutin ang mga partner sa kanilang mga napagkasunduan.
- Mahusay sa pagbuo ng ugnayan, komunikasyon, at negosasyon.
- Komportableng makipagtulungan sa pamunuan ng partner at mga CFO.
- Analitikal na pananaw at matibay na disiplina sa operasyon.
- Bihasa sa Salesforce, partner attribution, at mga sukatan ng pipeline.
- Dagdag na bentahe ang karanasan sa mga PRM tool.
- Nasa United States at kayang bumiyahe para sa mga pulong kasama ang mga partner at prospect, pati na sa mga event ng industriya.
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang kompensasyon na may equity package.
- Mapagkumpitensyang patakaran sa bakasyon.
- Medical insurance.
- Badyet para sa pagkatuto at pag-unlad.
- Access sa Meditopia, isang wellbeing platform.
- Mga kurso sa wikang English at Spanish.