シニア法人アカウントマネージャー（オーストラリア・リモート）
オーストラリアでEROADのコネクテッド輸送技術を導入する戦略顧客の拡大と維持を担当します。 アカウント計画、契約更新、Salesforceの記録管理、顧客の成功を支援します。
仕事内容
- 戦略的なアカウント計画を策定し、実行する
- 主要な関係者との関係を構築し、維持する
- 成長機会を見つけ、契約更新を支援する
- 担当ポートフォリオの収益性を管理する
- 成長計画を実行し、売上を伸ばす
- Salesforceの商談記録を正確に保つ
- 営業の進捗を追跡し、社内の報告要件を満たす
- EROAD内で顧客のニーズを代弁する
- 安全を重視したEROADのソリューションを提案する
- 先を見越したアカウント管理を通じて顧客体験を向上させる
- 顧客と社内チームを調整し、質の高いサービスを提供する
- 顧客がEROADのソリューションから最大限の価値を得られるよう支援する
応募要件
- アカウント管理、営業、または類似分野で5年以上の経験
- 営業プロセスとアカウント計画に関する深い理解
- 顧客関係の管理と契約更新の経験
- Salesforceを使いこなせること
- 優れた商業的・財務的判断力
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、プレゼンテーション力
- 変化の速い環境で自立して働けること
- テクノロジー、イノベーション、顧客の成功への関心
- 関係構築力とステークホルダー管理能力
- 必要に応じて担当エリア内を出張できること
福利厚生
- 従業員表彰制度
- 従業員支援プログラム
- 継続的な学習機会
- イノベーション、協働、帰属意識を大切にする職場文化