EROAD
EROAD
EROAD fournit des technologies de télématique embarquée et de gestion de flotte aux opérateurs du transport commercial et de la logistique. Son matériel embarqué et ses logiciels dans le cloud réunissent le suivi GPS, les rapports de conformité, les services électroniques de fiscalité et de péage, le suivi de la sécurité et l’analyse des flottes. Ses produits aident les équipes de gestion de flotte à superviser les véhicules et les opérations, tout en gérant les exigences réglementaires et de sécurité.

Responsable grands comptes senior, Australie (à distance)

Développez et fidélisez des comptes clients stratégiques pour les technologies de transport connecté d’EROAD en Australie. Le poste couvre la planification des comptes, les renouvellements, les dossiers Salesforce et la réussite client.

Description

  • Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques
  • Développer et entretenir des relations avec les principaux interlocuteurs
  • Repérer des possibilités de croissance et contribuer aux renouvellements de contrats
  • Gérer la rentabilité du portefeuille attribué
  • Mettre en œuvre des plans de croissance et augmenter le chiffre d’affaires
  • Tenir à jour les dossiers d’opportunités dans Salesforce
  • Suivre l’avancement des ventes et respecter les exigences de reporting de l’entreprise
  • Faire remonter les besoins des clients au sein d’EROAD
  • Promouvoir les solutions d’EROAD axées sur la sécurité
  • Améliorer l’expérience client grâce à une gestion proactive des comptes
  • Coordonner les échanges avec les clients et les équipes internes pour assurer un service de qualité
  • Aider les clients à tirer le meilleur parti des solutions d’EROAD

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en gestion de comptes, en vente ou dans un domaine similaire
  • Bonne maîtrise des processus de vente et de la planification des comptes
  • Expérience de la gestion des relations clients et des renouvellements
  • Maîtrise de Salesforce
  • Solide jugement commercial et financier
  • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
  • Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique
  • Intérêt pour la technologie, l’innovation et la réussite client
  • Solides compétences en création de relations et en gestion des parties prenantes
  • Disponibilité pour se déplacer dans le territoire attribué selon les besoins

Avantages

  • Programmes de reconnaissance des employés
  • Prestations du programme d’aide aux employés
  • Possibilités de formation continue
  • Culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et le sentiment d’appartenance

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