Hamilton Medicalは、呼吸ケアに特化した医療機器メーカーです。集中治療の現場で使用される人工呼吸器や関連アクセサリーを開発し、換気療法を提供する医療従事者を支援しています。患者ケアに貢献するため、製品開発と製造に取り組んでいます。
アカウントマネージャー（呼吸器・人工呼吸）｜テキサス州・オクラホマ州
テキサス州とオクラホマ州で、ハミルトン・メディカルの呼吸器製品を病院に販売します。 大型設備の調達、顧客導入、設置、研修、担当エリアの営業案件管理を統括します。
仕事内容
- 担当するテキサス州およびオクラホマ州のエリアで、ハミルトン・メディカル製品の直接販売とサポートを行います。
- 年間売上目標の100％達成または超過を目指します。
- 商談を前進させ、成約につなげる販売キャンペーンを企画・実施します。
- 月次予測を作成し、販売ノルマの達成に向けて案件パイプラインを調整します。
- 定められた指針に沿って担当エリアの予算を管理します。
- オフィスおよび病院への訪問に関するポリシーを遵守します。
- 担当エリアの案件パイプラインを構築し、パイプライン指標と四半期目標に沿ってCRM記録を管理します。
- 営業活動レポートを提出し、担当マネージャーに進捗を報告します。
- ハミルトンの営業プロセスを活用して生産性を高め、製品導入を促進します。
- 地域会議やチーム会議に出席し、営業活動の分析を共有します。
- 現場の顧客との関係と満足度を維持し、ハミルトン・メディカルのソリューション導入を促します。
- 機器の設置、研修、院内教育、アプリケーション開発、顧客フォローアップを調整します。
- 臨床アプリケーションスペシャリストと連携し、目標をすり合わせて臨床スペシャリストの支援を調整します。
- その他、割り当てられた業務を行います。
応募要件
- 担当エリア内の出張が必要です。
- 優れた口頭でのコミュニケーション、傾聴、文章作成能力。
- 顧客の変化への対応を支援できる能力。
- 顧客と適切な販売目標および教育面の期待値を設定できる能力。
- 経営幹部層へのトップダウン営業と、医師の推進役へのボトムアップの働きかけを行える能力。
- 購買決定権を持つ担当者と対面し、顧客の意思決定プロセスを理解できる能力。
- 10万ドルから100万ドル超の設備投資調達に関する実績ある経験。
- Microsoft Office、電子コミュニケーションツール、CRMシステムを使いこなせること。
- 顧客との関係を構築し、プレッシャーの下で成約できる能力。
- 人材、時間、営業、プロジェクトの管理能力を実証できること。
- リーダーシップ能力。
- 時折、最大50ポンドの物を持ち上げられること。
- 認定を受けた非営利教育機関の学士号（科学または工学分野が望ましい）、または同等の経験。
- 呼吸ケア市場での営業経験が5年以上。
- 設備および消耗品の販売プロセスに関する深い理解。
- 臨床換気および市場の経験があり、営業実績を有する方を優遇します。
- 薬物検査および身元調査が必要です。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の各保険。
- 有給休暇および病気休暇。
- 障害保険。
- 401(k)プラン。
- 授業料補助。
- 専門能力開発の機会。
- 必要に応じて雇用主が個人用保護具を提供します。