Hamilton Medical je výrobce zdravotnických prostředků zaměřený na respirační péči. Vyvíjí mechanické ventilátory a související příslušenství pro pracoviště intenzivní péče a podporuje zdravotnické pracovníky při ventilační terapii. Jeho činnost propojuje vývoj produktů a výrobu ve službě péči o pacienty.
Manažer péče o zákazníky: respirační ventilace | Texas a Oklahoma
Veďte prodej produktů Hamilton Medical pro respirační ventilaci nemocnicím v Texasu a Oklahomě. Řiďte nákup zařízení, zavádění řešení, instalace, školení a prodejní pipeline na svěřeném území.
Popis
- Zajišťujte přímý prodej produktů Hamilton Medical a podporu zákazníků na svěřeném území Texasu a Oklahomy.
- Plňte roční prodejní cíl na 100 % nebo jej překračujte.
- Plánujte a realizujte prodejní kampaně, které posouvají obchodní příležitosti a vedou k uzavírání obchodů.
- Připravujte měsíční prognózy a upravujte pipeline tak, abyste plnili prodejní kvóty.
- Spravujte rozpočet území podle stanovených pravidel.
- Dodržujte zásady pro návštěvy kanceláří a nemocnic.
- Rozvíjejte pipeline na území a veďte záznamy v CRM podle ukazatelů pipeline a čtvrtletních cílů.
- Předkládejte zprávy o prodejních aktivitách a informujte přiděleného manažera o průběhu práce.
- Využívejte prodejní proces Hamilton ke zvýšení produktivity a zavádění produktů.
- Účastněte se regionálních a týmových schůzek a sdílejte analýzu prodejních aktivit.
- Udržujte vztahy se zákazníky v terénu a jejich spokojenost, abyste podpořili zavádění řešení Hamilton Medical.
- Koordinujte instalaci zařízení, školení, instruktáž na pracovišti, rozvoj aplikací a následnou komunikaci se zákazníky.
- Spolupracujte se specialistou na klinické aplikace, slaďte cíle a plánujte podporu klinických specialistů.
- Plňte další zadané úkoly.
Požadavky
- Cestování po svěřeném území.
- Dobré ústní a písemné komunikační dovednosti a schopnost naslouchat.
- Schopnost provést zákazníky změnou.
- Schopnost dohodnout se zákazníky vhodná očekávání ohledně prodeje a vzdělávání.
- Schopnost řídit prodej na úrovni vrcholového vedení a zároveň zapojovat lékaře, kteří řešení podporují.
- Schopnost osobně jednat s osobami rozhodujícími o ekonomických otázkách a porozumět rozhodovacím procesům zákazníků.
- Prokazatelné zkušenosti s nákupem investičního vybavení v hodnotě od 100 000 do více než 1 milionu dolarů.
- Dobrá znalost Microsoft Office, elektronické komunikace a systémů CRM.
- Schopnost budovat vztahy se zákazníky a uzavírat prodeje pod tlakem.
- Prokázané dovednosti v řízení lidí, času, prodeje a projektů.
- Vůdčí schopnosti.
- Schopnost občas zvedat břemena o hmotnosti až 50 liber (přibližně 23 kg).
- Bakalářský titul, nejlépe v přírodních vědách nebo inženýrství, z akreditované neziskové instituce, nebo odpovídající praxe.
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem na trhu respirační péče.
- Dobrá znalost procesů prodeje investičního vybavení a spotřebního materiálu.
- Výhodou jsou klinické zkušenosti s ventilací a znalost trhu spolu s prokazatelnými prodejními úspěchy.
- Vyžaduje se test na drogy a prověření minulosti.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Placená dovolená a nemocenská.
- Pojištění pro případ invalidity.
- Plán 401(k).
- Příspěvek na školné.
- Příležitosti k profesnímu rozvoji.
- Osobní ochranné prostředky poskytované zaměstnavatelem, pokud jsou potřeba.