Hamilton Medical es un fabricante de dispositivos médicos centrado en la atención respiratoria. La empresa desarrolla ventiladores mecánicos y accesorios relacionados para entornos de cuidados intensivos, con el objetivo de apoyar a los profesionales sanitarios que proporcionan terapia de ventilación. Su trabajo integra el desarrollo de productos y la fabricación al servicio de la atención al paciente.
Gerente de cuentas, ventilación respiratoria | Texas y Oklahoma
Liderar las ventas hospitalarias de productos de ventilación respiratoria de Hamilton Medical en Texas y Oklahoma. Gestionar compras de equipos, adopción por parte de los clientes, instalaciones, formación y cartera de oportunidades del territorio.
Descripción
- Impulsar las ventas directas y brindar soporte para los productos de Hamilton Medical en el territorio asignado de Texas y Oklahoma.
- Alcanzar o superar el objetivo anual de ventas del 100 %.
- Planificar y ejecutar campañas de ventas que hagan avanzar las oportunidades y cierren operaciones.
- Preparar previsiones mensuales y ajustar la cartera de oportunidades para cumplir las cuotas de ventas.
- Gestionar el presupuesto del territorio conforme a las directrices establecidas.
- Cumplir las políticas sobre visitas a oficinas y hospitales.
- Desarrollar la cartera de oportunidades del territorio y mantener los registros del CRM según las métricas de cartera y los objetivos trimestrales.
- Presentar informes de actividad comercial y comunicar los avances al gerente asignado.
- Aplicar el proceso de ventas de Hamilton para mejorar la productividad y la adopción de los productos.
- Asistir a reuniones regionales y de equipo, y compartir análisis de la actividad comercial.
- Mantener las relaciones y la satisfacción de los clientes sobre el terreno para fomentar la adopción de las soluciones de Hamilton Medical.
- Coordinar la instalación de equipos, la formación, la capacitación en servicio, el desarrollo de aplicaciones y el seguimiento de clientes.
- Colaborar con el especialista en aplicaciones clínicas para armonizar los objetivos y programar el apoyo de especialistas clínicos.
- Realizar otras tareas que se le asignen.
Requisitos
- Disponibilidad para viajar por todo el territorio asignado.
- Sólidas habilidades de comunicación oral, escucha y redacción.
- Capacidad para guiar a los clientes durante los cambios.
- Capacidad para establecer con los clientes expectativas adecuadas de ventas y formación.
- Capacidad para gestionar ventas de arriba hacia abajo con altos directivos y fomentar la participación de médicos referentes.
- Capacidad para reunirse en persona con quienes toman decisiones económicas y comprender los procesos de decisión de los clientes.
- Experiencia demostrable en compras de bienes de capital por importes de entre 100 000 dólares y más de 1 millón de dólares.
- Dominio de Microsoft Office, las comunicaciones electrónicas y los sistemas CRM.
- Capacidad para establecer relaciones con los clientes y cerrar ventas bajo presión.
- Habilidades demostradas en gestión de personas, tiempo, ventas y proyectos.
- Capacidad de liderazgo.
- Capacidad para levantar ocasionalmente hasta 50 libras.
- Título universitario de una institución acreditada sin fines de lucro, preferentemente en ciencias o ingeniería, o experiencia equivalente.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas en el mercado de cuidados respiratorios.
- Sólido conocimiento de los procesos de venta de bienes de capital y consumibles.
- Se valoran la experiencia clínica en ventilación y el conocimiento del mercado, junto con un historial de éxito en ventas.
- Se requieren pruebas de detección de drogas y verificación de antecedentes.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Vacaciones y licencia por enfermedad remuneradas.
- Seguro por discapacidad.
- Plan 401(k).
- Reembolso de matrícula.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Equipo de protección personal proporcionado por el empleador cuando sea necesario.