Hamilton Medical е производител на медицински изделия, специализиран в респираторните грижи. Компанията разработва апарати за механична вентилация и свързани с тях аксесоари за интензивни отделения, като подпомага медицинските специалисти при провеждането на вентилационна терапия. Дейността ѝ обединява разработването и производството на продукти в подкрепа на грижата за пациентите.
Account Manager pre respiračnú ventiláciu | Texas a Oklahoma
Riadiť predaj ventilačných produktov Hamilton Medical nemocniciam v Texase a Oklahome. Zodpovedať za kapitálové nákupy, zavádzanie produktov, inštalácie, školenia a riadenie obchodného potenciálu v regióne.
Popis
- Zabezpečovať priamy predaj produktov Hamilton Medical a podporu zákazníkov v pridelenom regióne Texasu a Oklahomy.
- Dosahovať alebo prekračovať ročný predajný cieľ na úrovni 100 %.
- Plánovať a realizovať predajné kampane, ktoré posúvajú obchodné príležitosti a vedú k uzatváraniu obchodov.
- Pripravovať mesačné prognózy a upravovať obchodný potenciál tak, aby sa plnili predajné kvóty.
- Spravovať rozpočet regiónu v súlade so stanovenými pravidlami.
- Dodržiavať pravidlá návštev kancelárií a nemocníc.
- Budovať obchodný potenciál regiónu a viesť záznamy v CRM podľa ukazovateľov obchodného potenciálu a štvrťročných cieľov.
- Predkladať správy o predajných aktivitách a informovať prideleného manažéra o dosiahnutom pokroku.
- Využívať predajný proces spoločnosti Hamilton na zvyšovanie produktivity a rozširovanie využívania produktov.
- Zúčastňovať sa regionálnych a tímových stretnutí a zdieľať analýzy predajných aktivít.
- Udržiavať vzťahy so zákazníkmi v teréne a podporovať ich spokojnosť s cieľom zvýšiť využívanie riešení Hamilton Medical.
- Koordinovať inštaláciu zariadení, školenia, odborné vzdelávanie priamo na pracovisku, vývoj aplikácií a následnú komunikáciu so zákazníkmi.
- Spolupracovať so špecialistom na klinické aplikácie pri zosúlaďovaní cieľov a plánovaní podpory klinických špecialistov.
- Vykonávať ďalšie pridelené úlohy.
Požiadavky
- Cestovanie po pridelenom regióne.
- Výborné ústne, písomné a aktívne komunikačné schopnosti.
- Schopnosť sprevádzať zákazníkov zmenami.
- Schopnosť dohodnúť so zákazníkmi primerané obchodné a vzdelávacie očakávania.
- Schopnosť riadiť predaj zhora nadol s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite a zároveň budovať podporu zdola nahor medzi lekármi, ktorí presadzujú riešenia.
- Schopnosť osobne sa stretávať s osobami zodpovednými za ekonomické rozhodnutia a porozumieť rozhodovacím procesom zákazníkov.
- Preukázateľné skúsenosti s obstarávaním kapitálových výdavkov v rozmedzí od 100 000 USD do viac ako 1 milióna USD.
- Znalosť Microsoft Office, elektronickej komunikácie a systémov CRM.
- Schopnosť budovať vzťahy so zákazníkmi a uzatvárať predaj pod tlakom.
- Preukázané zručnosti v riadení ľudí, času, predaja a projektov.
- Vodcovské schopnosti.
- Schopnosť príležitostne zdvíhať bremená s hmotnosťou do 50 libier.
- Bakalársky titul z akreditovanej neziskovej inštitúcie, prednostne v prírodovednom alebo technickom odbore, alebo rovnocenné skúsenosti.
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom v oblasti respiračnej starostlivosti.
- Dobrá znalosť procesov predaja kapitálových a spotrebných produktov.
- Výhodou sú klinické skúsenosti s ventiláciou a znalosť trhu spolu s preukázateľnými predajnými úspechmi.
- Vyžaduje sa test na prítomnosť drog a preverenie minulosti.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Platená dovolenka a práceneschopnosť.
- Poistenie pre prípad invalidity.
- Dôchodkový plán 401(k).
- Príspevok na školné.
- Možnosti profesijného rozvoja.
- Osobné ochranné pracovné prostriedky poskytnuté zamestnávateľom, ak sú potrebné.