Hamilton Medical היא יצרנית מכשור רפואי המתמקדת בטיפול נשימתי. החברה מפתחת מנשמים ואביזרים נלווים לשימוש במסגרות טיפול נמרץ, ותומכת באנשי מקצוע בתחום הבריאות המעניקים טיפול בהנשמה. פעילותה משלבת פיתוח מוצרים וייצור למען הטיפול במטופלים.
מנהל/ת לקוחות, הנשמה נשימתית | טקסס ואוקלהומה
הובלת מכירות לבתי חולים של מוצרי ההנשמה של Hamilton Medical ברחבי טקסס ואוקלהומה. ניהול רכש ציוד הוני, אימוץ מוצרים בקרב לקוחות, התקנות, הדרכה וניהול צבר המכירות באזור.
תיאור
- הובלת מכירות ישירות ומתן תמיכה למוצרי Hamilton Medical באזור שהוקצה בטקסס ובאוקלהומה.
- עמידה ביעד המכירות השנתי של 100% או מעבר לו.
- תכנון והפעלת קמפיינים למכירות שמקדמים הזדמנויות וסוגרים עסקאות.
- הכנת תחזיות חודשיות והתאמת צבר המכירות כדי לעמוד במכסות המכירה.
- ניהול תקציב האזור בהתאם להנחיות שנקבעו.
- עמידה במדיניות הנוגעת לביקורים במשרדים ובבתי חולים.
- בניית צבר המכירות באזור ועדכון רשומות CRM בהתאם למדדי הצבר וליעדים הרבעוניים.
- הגשת דוחות על פעילות המכירות ועדכון המנהל שהוקצה לגבי ההתקדמות.
- שימוש בתהליך המכירות של Hamilton כדי לשפר את הפרודוקטיביות ואת אימוץ המוצרים.
- השתתפות בפגישות אזוריות ובפגישות צוות ושיתוף ניתוח של פעילות המכירות.
- תחזוקת קשרים עם לקוחות בשטח ושביעות רצונם, כדי לעודד אימוץ של פתרונות Hamilton Medical.
- תיאום התקנת ציוד, הדרכה, הכשרה במהלך השירות, פיתוח יישומים ומעקב מול לקוחות.
- עבודה עם מומחה/ית ליישומים קליניים להתאמת היעדים ולתזמון תמיכה של מומחים קליניים.
- ביצוע מטלות אחרות לפי הצורך.
דרישות
- נכונות לנסיעות ברחבי האזור שהוקצה.
- כישורי תקשורת חזקים בעל פה ובכתב, וכן כישורי הקשבה.
- יכולת להנחות לקוחות בתהליכי שינוי.
- יכולת לתאם עם לקוחות ציפיות מתאימות למכירות ולהדרכה.
- יכולת לנהל מכירות מלמעלה למטה מול מנהלים בכירים, ולקדם מעורבות מלמטה למעלה עם רופאים מובילים.
- יכולת להיפגש פנים אל פנים עם מקבלי החלטות כלכליות ולהבין את תהליכי קבלת ההחלטות של הלקוחות.
- ניסיון מוכח ברכש הוצאות הוניות בהיקף של 100,000 דולר ועד למעלה ממיליון דולר.
- שליטה ב-Microsoft Office, בתקשורת אלקטרונית ובמערכות CRM.
- יכולת לבנות קשרים עם לקוחות ולסגור מכירות תחת לחץ.
- כישורים מוכחים בניהול אנשים, זמן, מכירות ופרויקטים.
- יכולת מנהיגות.
- יכולת להרים מדי פעם עד 50 ליברות.
- תואר ראשון, רצוי במדעים או בהנדסה, ממוסד מוכר ללא כוונת רווח, או ניסיון שווה ערך.
- חמש שנות ניסיון לפחות במכירות בשוק הטיפול הנשימתי.
- הבנה מעמיקה של תהליכי מכירת ציוד הוני ומתכלים.
- יתרון לניסיון קליני בהנשמה ולניסיון בשוק, לצד רקורד של הצלחה במכירות.
- נדרשים בדיקת סמים ובדיקת רקע.
הטבות
- כיסוי רפואי, כיסוי שיניים וכיסוי ראייה.
- חופשה בתשלום וחופשת מחלה.
- ביטוח אובדן כושר עבודה.
- תוכנית 401(k).
- החזר שכר לימוד.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית.
- ציוד מגן אישי המסופק על ידי המעסיק בעת הצורך.