Hamilton Medical est un fabricant de dispositifs médicaux spécialisé dans les soins respiratoires. L’entreprise développe des ventilateurs mécaniques et des accessoires associés pour les services de soins intensifs, afin d’accompagner les professionnels de santé qui assurent une ventilation thérapeutique. Son activité associe le développement de produits et la fabrication au service des patients.
Responsable de comptes, ventilation respiratoire | Texas et Oklahoma
Piloter les ventes hospitalières de produits de ventilation respiratoire Hamilton Medical au Texas et en Oklahoma. Gérer les achats d’équipements, l’adoption par les clients, les installations, la formation et le portefeuille d’opportunités du territoire.
Description
- Développer les ventes directes et assurer le support des produits Hamilton Medical sur le territoire attribué au Texas et en Oklahoma.
- Atteindre ou dépasser l’objectif annuel de ventes de 100 %.
- Planifier et mener des campagnes commerciales qui font progresser les opportunités et concluent des ventes.
- Établir des prévisions mensuelles et ajuster le portefeuille d’opportunités pour atteindre les quotas de vente.
- Gérer le budget du territoire conformément aux directives établies.
- Respecter les politiques relatives aux visites dans les bureaux et les hôpitaux.
- Développer le portefeuille d’opportunités du territoire et tenir à jour les données CRM en fonction des indicateurs de pipeline et des objectifs trimestriels.
- Soumettre des rapports d’activité commerciale et informer le responsable désigné de l’avancement.
- Appliquer le processus de vente de Hamilton afin d’améliorer la productivité et l’adoption des produits.
- Participer aux réunions régionales et d’équipe et partager des analyses de l’activité commerciale.
- Entretenir les relations avec les clients sur le terrain et veiller à leur satisfaction afin d’encourager l’adoption des solutions Hamilton Medical.
- Coordonner l’installation des équipements, la formation, la formation en service, le développement d’applications et le suivi des clients.
- Travailler avec le spécialiste des applications cliniques pour aligner les objectifs et planifier le soutien des spécialistes cliniques.
- Effectuer d’autres tâches selon les besoins.
Exigences
- Déplacements dans l’ensemble du territoire attribué.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite et en écoute.
- Capacité à accompagner les clients dans le changement.
- Capacité à définir avec les clients des attentes appropriées en matière de vente et de formation.
- Capacité à mener des ventes descendantes auprès des dirigeants de haut niveau et à mobiliser les médecins prescripteurs.
- Capacité à rencontrer en personne les décideurs économiques et à comprendre les processus décisionnels des clients.
- Expérience avérée des achats d’équipements d’investissement allant de 100 000 dollars à plus d’un million de dollars.
- Maîtrise de Microsoft Office, des communications électroniques et des systèmes CRM.
- Capacité à établir des relations avec les clients et à conclure des ventes sous pression.
- Compétences démontrées en gestion des personnes, du temps, des ventes et de projets.
- Aptitudes au leadership.
- Capacité à soulever occasionnellement jusqu’à 50 livres.
- Diplôme de licence, de préférence en sciences ou en ingénierie, obtenu auprès d’un établissement accrédité à but non lucratif, ou expérience équivalente.
- Au moins cinq ans d’expérience commerciale dans le secteur des soins respiratoires.
- Solide compréhension des processus de vente d’équipements d’investissement et de consommables.
- Une expérience clinique en ventilation et une connaissance du marché, ainsi qu’un historique de réussite commerciale, sont souhaitées.
- Un dépistage de drogues et une vérification des antécédents sont requis.
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique.
- Congés payés et congés maladie.
- Assurance invalidité.
- Régime 401(k).
- Remboursement des frais de scolarité.
- Possibilités de développement professionnel.
- Équipements de protection individuelle fournis par l’employeur lorsque nécessaire.