Hamilton Medical — производитель медицинского оборудования, специализирующийся на респираторной терапии. Компания разрабатывает аппараты искусственной вентиляции лёгких и сопутствующие принадлежности для отделений интенсивной терапии, помогая медицинским специалистам проводить респираторную поддержку. Её деятельность объединяет разработку продукции и производство для нужд пациентов.
Менеджер по работе с клиентами: респираторная вентиляция | Техас и Оклахома
Руководите продажами систем респираторной вентиляции Hamilton Medical больницам в Техасе и Оклахоме. Координируйте закупки оборудования, внедрение решений, установку, обучение и работу с воронкой продаж на территории.
Описание
- Руководите прямыми продажами продукции Hamilton Medical и поддержкой клиентов на закреплённой территории Техаса и Оклахомы.
- Выполняйте годовой план продаж на 100% или превышайте его.
- Планируйте и проводите кампании, которые развивают возможности и помогают заключать сделки.
- Составляйте ежемесячные прогнозы и корректируйте воронку для выполнения планов продаж.
- Управляйте бюджетом территории в соответствии с установленными правилами.
- Соблюдайте правила посещения офисов и больниц.
- Развивайте воронку продаж на территории и ведите записи в CRM с учётом показателей воронки и квартальных целей.
- Подавайте отчёты о продажах и информируйте назначенного руководителя о ходе работы.
- Используйте процесс продаж Hamilton, чтобы повышать продуктивность и внедрение продукции.
- Участвуйте в региональных и командных встречах и делитесь анализом продаж.
- Поддерживайте отношения с клиентами на местах и их удовлетворённость, способствуя внедрению решений Hamilton Medical.
- Координируйте установку оборудования, обучение, обучение на рабочем месте, разработку прикладных решений и последующую связь с клиентами.
- Сотрудничайте со специалистом по клиническим приложениям, согласовывайте цели и планируйте поддержку клинических специалистов.
- Выполняйте другие порученные обязанности.
Требования
- Поездки по закреплённой территории.
- Развитые навыки устного общения, слушания и письменной коммуникации.
- Умение помогать клиентам проходить через изменения.
- Умение согласовывать с клиентами подходящие ожидания в отношении продаж и обучения.
- Умение вести продажи как на уровне руководителей высшего звена, так и через взаимодействие с врачами, выступающими сторонниками решений.
- Умение лично встречаться с лицами, принимающими финансовые решения, и понимать процессы принятия решений у клиентов.
- Подтверждённый опыт закупок капитального оборудования стоимостью от 100 000 до более чем 1 миллиона долларов.
- Уверенное владение Microsoft Office, электронными средствами связи и CRM-системами.
- Умение выстраивать отношения с клиентами и заключать сделки в условиях давления.
- Подтверждённые навыки управления людьми, временем, продажами и проектами.
- Лидерские качества.
- Способность время от времени поднимать до 50 фунтов (около 23 кг).
- Степень бакалавра, предпочтительно в области естественных наук или инженерии, полученная в аккредитованном некоммерческом учебном заведении, либо эквивалентный опыт.
- Не менее пяти лет опыта продаж в сфере респираторной помощи.
- Глубокое понимание процессов продаж капитального оборудования и расходных материалов.
- Предпочтителен клинический опыт работы с вентиляцией лёгких и знание рынка, а также подтверждённые успехи в продажах.
- Обязательны проверка на наркотические вещества и проверка биографических данных.
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
- Оплачиваемый отпуск и больничный.
- Страхование на случай инвалидности.
- План 401(k).
- Возмещение расходов на обучение.
- Возможности профессионального развития.
- Средства индивидуальной защиты, предоставляемые работодателем при необходимости.