Hamilton Medical — виробник медичного обладнання, що спеціалізується на респіраторній терапії. Компанія розробляє апарати штучної вентиляції легень і супутнє приладдя для відділень інтенсивної терапії, допомагаючи медичним фахівцям проводити вентиляційну терапію. Її діяльність поєднує розробку продукції та виробництво задля турботи про пацієнтів.
Менеджер із роботи з клієнтами: респіраторна вентиляція | Техас і Оклахома
Керуйте продажами систем респіраторної вентиляції Hamilton Medical лікарням у Техасі й Оклахомі. Відповідайте за закупівлі обладнання, впровадження рішень, установлення, навчання та воронку продажів на території.
Опис
- Керуйте прямими продажами продукції Hamilton Medical і підтримкою клієнтів на закріпленій території Техасу й Оклахоми.
- Виконуйте річний план продажів на 100% або перевищуйте його.
- Плануйте та проводьте кампанії, які розвивають можливості й допомагають укладати угоди.
- Складайте щомісячні прогнози та коригуйте воронку, щоб виконувати плани продажів.
- Керуйте бюджетом території відповідно до встановлених правил.
- Дотримуйтеся правил відвідування офісів і лікарень.
- Розвивайте воронку продажів на території та ведіть записи в CRM відповідно до показників воронки й квартальних цілей.
- Подавайте звіти про продажі та інформуйте призначеного керівника про перебіг роботи.
- Використовуйте процес продажів Hamilton, щоб підвищувати продуктивність і впровадження продукції.
- Беріть участь у регіональних і командних зустрічах та діліться аналізом продажів.
- Підтримуйте відносини з клієнтами на місцях і їхню задоволеність, заохочуючи впровадження рішень Hamilton Medical.
- Координуйте встановлення обладнання, навчання, навчання на робочому місці, розробку прикладних рішень і подальший зв’язок із клієнтами.
- Співпрацюйте зі спеціалістом із клінічних застосувань, узгоджуйте цілі та плануйте підтримку клінічних спеціалістів.
- Виконуйте інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Поїздки в межах закріпленої території.
- Розвинені навички усного спілкування, слухання та письмової комунікації.
- Уміння допомагати клієнтам проходити зміни.
- Уміння узгоджувати з клієнтами належні очікування щодо продажів і навчання.
- Уміння вести продажі як на рівні керівників вищої ланки, так і через взаємодію з лікарями, які підтримують рішення.
- Уміння особисто зустрічатися з особами, що ухвалюють фінансові рішення, і розуміти процеси ухвалення рішень клієнтами.
- Підтверджений досвід закупівель капітального обладнання вартістю від 100 000 до понад 1 мільйон доларів США.
- Впевнене володіння Microsoft Office, електронними засобами зв’язку та CRM-системами.
- Уміння будувати відносини з клієнтами й укладати угоди під тиском.
- Підтверджені навички управління людьми, часом, продажами та проєктами.
- Лідерські здібності.
- Здатність час від часу підіймати до 50 фунтів (близько 23 кг).
- Ступінь бакалавра, бажано в галузі природничих наук або інженерії, здобутий в акредитованому некомерційному навчальному закладі, або рівноцінний досвід.
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів у сфері респіраторної допомоги.
- Глибоке розуміння процесів продажу капітального обладнання та витратних матеріалів.
- Бажаний клінічний досвід роботи з вентиляцією легень і знання ринку, а також підтверджені успіхи в продажах.
- Обов’язкові тестування на наркотичні речовини та перевірка біографічних даних.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Оплачувана відпустка та лікарняні.
- Страхування на випадок інвалідності.
- План 401(k).
- Відшкодування витрат на навчання.
- Можливості професійного розвитку.
- Засоби індивідуального захисту, які надає роботодавець, коли це необхідно.