Η Hamilton Medical είναι κατασκευάστρια ιατρικών συσκευών με επίκεντρο την αναπνευστική φροντίδα. Η εταιρεία αναπτύσσει αναπνευστήρες και σχετικά εξαρτήματα για μονάδες εντατικής θεραπείας, υποστηρίζοντας τους επαγγελματίες υγείας που παρέχουν θεραπεία με μηχανικό αερισμό. Το έργο της συνδυάζει την ανάπτυξη προϊόντων και την κατασκευή τους με στόχο τη φροντίδα των ασθενών.
Υπεύθυνος/η Λογαριασμών, Αναπνευστικός Αερισμός | Τέξας και Οκλαχόμα
Ηγεσία στις πωλήσεις νοσοκομείων των προϊόντων αναπνευστικού αερισμού της Hamilton Medical σε Τέξας και Οκλαχόμα. Εποπτεία προμηθειών κεφαλαιουχικού εξοπλισμού, υιοθέτησης από πελάτες, εγκαταστάσεων, εκπαίδευσης και διαχείρισης του εμπορικού pipeline της περιοχής.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη άμεσων πωλήσεων και υποστήριξης για τα προϊόντα της Hamilton Medical στην περιοχή που έχει ανατεθεί στο Τέξας και την Οκλαχόμα.
- Επίτευξη ή υπέρβαση του ετήσιου στόχου πωλήσεων του 100%.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση εκστρατειών πωλήσεων που προωθούν τις ευκαιρίες και ολοκληρώνουν συμφωνίες.
- Κατάρτιση μηνιαίων προβλέψεων και προσαρμογή του pipeline για την επίτευξη των ποσοστώσεων πωλήσεων.
- Διαχείριση του προϋπολογισμού της περιοχής σύμφωνα με τις καθιερωμένες κατευθυντήριες γραμμές.
- Συμμόρφωση με τις πολιτικές για επισκέψεις σε γραφεία και νοσοκομεία.
- Ανάπτυξη του pipeline της περιοχής και τήρηση αρχείων CRM βάσει των μετρικών pipeline και των τριμηνιαίων στόχων.
- Υποβολή αναφορών δραστηριοτήτων πωλήσεων και ενημέρωση του αρμόδιου διευθυντή για την πρόοδο.
- Χρήση της διαδικασίας πωλήσεων της Hamilton για τη βελτίωση της παραγωγικότητας και της υιοθέτησης προϊόντων.
- Συμμετοχή σε περιφερειακές συναντήσεις και συναντήσεις ομάδας και παρουσίαση ανάλυσης της δραστηριότητας πωλήσεων.
- Διατήρηση σχέσεων με πελάτες στο πεδίο και της ικανοποίησής τους, ώστε να ενθαρρύνεται η υιοθέτηση λύσεων της Hamilton Medical.
- Συντονισμός εγκατάστασης εξοπλισμού, εκπαίδευσης, επιμόρφωσης εν ώρα υπηρεσίας, ανάπτυξης εφαρμογών και παρακολούθησης πελατών.
- Συνεργασία με τον/την Ειδικό/ή Κλινικών Εφαρμογών για την ευθυγράμμιση στόχων και τον προγραμματισμό υποστήριξης από κλινικούς ειδικούς.
- Εκτέλεση άλλων καθηκόντων όπως ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Ταξίδια σε όλη την περιοχή που έχει ανατεθεί.
- Ισχυρές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας και ακρόασης.
- Ικανότητα καθοδήγησης πελατών κατά τη μετάβαση σε αλλαγές.
- Ικανότητα καθορισμού κατάλληλων προσδοκιών πωλήσεων και εκπαίδευσης με τους πελάτες.
- Ικανότητα διαχείρισης πωλήσεων από την κορυφή προς τη βάση με ανώτατα στελέχη και ενεργοποίησης υποστήριξης από τη βάση προς την κορυφή με γιατρούς-πρωταγωνιστές.
- Ικανότητα διά ζώσης συναντήσεων με οικονομικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων και κατανόησης των διαδικασιών λήψης αποφάσεων των πελατών.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε προμήθειες κεφαλαιουχικών δαπανών αξίας από 100.000 δολάρια έως και πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια.
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, τις ηλεκτρονικές επικοινωνίες και τα συστήματα CRM.
- Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων με πελάτες και ολοκλήρωσης πωλήσεων υπό πίεση.
- Αποδεδειγμένες δεξιότητες στη διαχείριση ανθρώπων, χρόνου, πωλήσεων και έργων.
- Ηγετικές ικανότητες.
- Ικανότητα περιστασιακής ανύψωσης βάρους έως 50 λιβρών.
- Πτυχίο, κατά προτίμηση στις επιστήμες ή τη μηχανική, από διαπιστευμένο μη κερδοσκοπικό ίδρυμα ή ισοδύναμη εμπειρία.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις στην αγορά αναπνευστικής φροντίδας.
- Ισχυρή κατανόηση των διαδικασιών πώλησης κεφαλαιουχικού εξοπλισμού και αναλωσίμων.
- Προτιμάται κλινική εμπειρία στον αναπνευστικό αερισμό και εμπειρία στην αγορά, με ιστορικό επιτυχίας στις πωλήσεις.
- Απαιτούνται έλεγχος για χρήση ναρκωτικών και έλεγχος ιστορικού.
Παροχές
- Ιατροφαρμακευτική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη.
- Άδεια μετ’ αποδοχών και αναρρωτική άδεια.
- Ασφάλιση αναπηρίας.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Επιστροφή διδάκτρων.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Μέσα ατομικής προστασίας που παρέχονται από τον εργοδότη όταν απαιτούνται.