Hamilton Medical ist ein Medizintechnikhersteller mit Schwerpunkt auf der Atemversorgung. Das Unternehmen entwickelt mechanische Beatmungsgeräte und passendes Zubehör für die Intensivmedizin und unterstützt damit medizinisches Fachpersonal bei der Beatmungstherapie. Die Arbeit des Unternehmens verbindet Produktentwicklung und Fertigung im Dienst der Patientenversorgung.
Account Manager für Beatmung | Texas und Oklahoma
Verantworten Sie den Krankenhausvertrieb von Hamilton-Medical-Beatmungsprodukten in Texas und Oklahoma. Betreuen Sie Investitionsbeschaffung, Kundeneinführung, Installationen, Schulungen und die Gebiets-Pipeline.
Beschreibung
- Verantworten Sie den Direktvertrieb und die Betreuung von Hamilton-Medical-Produkten in einem zugewiesenen Gebiet in Texas und Oklahoma.
- Erreichen oder übertreffen Sie das jährliche Umsatzziel von 100 %.
- Planen und führen Sie Vertriebskampagnen durch, um Verkaufschancen voranzubringen und Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
- Erstellen Sie monatliche Prognosen und passen Sie die Pipeline an, um die Umsatzvorgaben zu erreichen.
- Verwalten Sie das Gebietsbudget gemäß den geltenden Richtlinien.
- Halten Sie die Vorgaben für Besuche in Büros und Krankenhäusern ein.
- Bauen Sie die Vertriebspipeline des Gebiets aus und pflegen Sie CRM-Daten anhand von Pipeline-Kennzahlen und Quartalszielen.
- Reichen Sie Berichte zu Vertriebsaktivitäten ein und informieren Sie die zuständige Führungskraft über den Fortschritt.
- Nutzen Sie Hamiltons Vertriebsprozess, um Produktivität und Produktakzeptanz zu steigern.
- Nehmen Sie an regionalen Besprechungen und Teammeetings teil und teilen Sie Analysen zu Vertriebsaktivitäten.
- Pflegen Sie Kundenbeziehungen vor Ort und fördern Sie die Zufriedenheit, um die Einführung von Hamilton-Medical-Lösungen zu unterstützen.
- Koordinieren Sie Geräteinstallationen, Schulungen, Einweisungen im laufenden Betrieb, Anwendungsentwicklung und die Nachbetreuung von Kunden.
- Stimmen Sie sich mit der Fachkraft für klinische Anwendungen zu Zielen ab und planen Sie die Unterstützung durch klinische Spezialisten.
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben.
Anforderungen
- Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Ausgeprägte mündliche, schriftliche und zuhörende Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Kunden durch Veränderungen zu begleiten.
- Fähigkeit, mit Kunden angemessene Erwartungen an Vertrieb und Schulungen festzulegen.
- Fähigkeit, den Vertrieb sowohl auf Führungsebene mit Mitgliedern der Geschäftsleitung als auch auf operativer Ebene mit ärztlichen Fürsprechern voranzutreiben.
- Fähigkeit, sich persönlich mit wirtschaftlichen Entscheidungsträgern zu treffen und die Entscheidungsprozesse der Kunden zu verstehen.
- Nachweisliche Erfahrung mit Investitionsbeschaffungen von 100.000 US-Dollar bis über 1 Million US-Dollar.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, elektronischer Kommunikation und CRM-Systemen.
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und auch unter Druck Verkäufe abzuschließen.
- Nachgewiesene Fähigkeiten in Personal-, Zeit-, Vertriebs- und Projektmanagement.
- Führungskompetenz.
- Gelegentliches Heben von bis zu 50 Pfund möglich.
- Bachelorabschluss einer akkreditierten gemeinnützigen Hochschule, vorzugsweise in Naturwissenschaften oder Ingenieurwesen, oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Atemtherapie.
- Fundiertes Verständnis von Vertriebsprozessen für Investitionsgüter und Verbrauchsmaterialien.
- Klinische Erfahrung mit Beatmung und Marktkenntnisse sowie nachweisliche Vertriebserfolge sind von Vorteil.
- Drogenscreening und Hintergrundüberprüfung erforderlich.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehversicherung.
- Bezahlter Urlaub und Krankheitstage.
- Invaliditätsversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Erstattung von Studiengebühren.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Vom Arbeitgeber bereitgestellte persönliche Schutzausrüstung, sofern erforderlich.