Hamilton Medical е производител на медицински изделия, специализиран в респираторните грижи. Компанията разработва апарати за механична вентилация и свързани с тях аксесоари за интензивни отделения, като подпомага медицинските специалисти при провеждането на вентилационна терапия. Дейността ѝ обединява разработването и производството на продукти в подкрепа на грижата за пациентите.
Мениджър продажби за респираторна вентилация | Тексас и Оклахома
Ръководи болничните продажби на продукти за респираторна вентилация на Hamilton Medical в Тексас и Оклахома. Отговаря за капиталови покупки, внедряване, инсталации, обучения и управление на търговския потенциал в района.
Описание
- Осъществява директни продажби и обслужва клиенти за продуктите на Hamilton Medical в определения район на Тексас и Оклахома.
- Постига или надхвърля годишната цел за продажби от 100%.
- Планира и провежда кампании, които развиват възможностите и водят до сключване на сделки.
- Изготвя месечни прогнози и коригира търговския потенциал, за да изпълнява квотите за продажби.
- Управлява бюджета на района съгласно установените правила.
- Спазва правилата за посещения в офиси и болници.
- Развива търговския потенциал на района и поддържа записи в CRM според показателите за потенциал и тримесечните цели.
- Подавa отчети за продажбите и предоставя актуална информация за напредъка на определения ръководител.
- Използва процеса за продажби на Hamilton, за да подобрява производителността и възприемането на продуктите.
- Участва в регионални и екипни срещи и споделя анализи на търговската дейност.
- Поддържа отношенията с клиентите на терен и тяхната удовлетвореност, за да насърчава използването на решенията на Hamilton Medical.
- Координира инсталирането на оборудване, обученията, обучението на място, разработването на приложения и последващата комуникация с клиентите.
- Работи със специалиста по клинични приложения за съгласуване на целите и планиране на подкрепа от клинични специалисти.
- Изпълнява и други възложени задачи.
Изисквания
- Пътуване в рамките на определения район.
- Отлични устни, писмени и активни умения за слушане и общуване.
- Умение да насочва клиентите при промени.
- Умение да съгласува подходящи очаквания за продажби и обучение с клиентите.
- Умение да управлява продажби отгоре надолу с ръководители на ниво C-suite и да изгражда ангажираност отдолу нагоре сред лекари, които подкрепят решенията.
- Умение да провежда лични срещи с лицата, вземащи финансови решения, и да разбира процесите на вземане на решения от клиентите.
- Доказан опит в капиталови покупки на стойност от 100 000 USD до над 1 милион USD.
- Умения за работа с Microsoft Office, електронна комуникация и CRM системи.
- Умение за изграждане на отношения с клиенти и приключване на продажби под напрежение.
- Доказани умения за управление на хора, време, продажби и проекти.
- Лидерски способности.
- Възможност за понякога повдигане на товари до 50 паунда.
- Бакалавърска степен от акредитирана институция с нестопанска цел, за предпочитане в областта на науките или инженерството, или равностоен опит.
- Най-малко пет години опит в продажбите в областта на респираторната грижа.
- Задълбочено разбиране на процесите за продажба на капиталови и консумативни продукти.
- Предимство са клиничният опит с вентилация и познаването на пазара, както и доказаните успехи в продажбите.
- Изискват се тест за наркотици и проверка на миналото.
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие.
- Платен отпуск и отпуск по болест.
- Застраховка при инвалидност.
- План 401(k).
- Възстановяване на разходи за обучение.
- Възможности за професионално развитие.
- Лични предпазни средства, предоставени от работодателя при необходимост.