Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
リモート ネットワーキング アカウントエグゼクティブ（国防総省国防機関担当）— HPE
HPEの米国国防総省機関向けエンタープライズIT営業を担い、顧客アカウントを拡大し、連邦政府関連パートナーと連携します。 リモート勤務で、複雑なネットワークソリューションとミッションの成果を推進します。出張は勤務地により最大50%です。
仕事内容
- 主要な国防総省機関との関係を、主担当の窓口として構築・維持する。
- 顧客の業務上の優先事項やIT課題を把握する。
- 国防総省のミッション達成を支援しながら、会社の売上と利益率を伸ばす。
- 既存ビジネスを拡大し、複雑なソリューションを提案するとともに、新たな商機を開拓する。
- ハイブリッド勤務環境で営業チームとエンジニアリングチームを調整する。
- 体系的な計画を通じて、アカウント成長の機会を創出する。
- アカウント計画のレビューを主導し、経営陣に状況を報告する。
- 連邦政府関連企業や元請業者と協力し、ソリューションを提供する。
- 第4部門の顧客、パートナー、見込み客と組織内のさまざまな階層で関係を築く。
- 顧客と事業計画を策定し、業務変革への支持を得る。
- コンサルティング型営業により、収益性の高い売上成長を実現する。
- 誠実さをもって顧客の信頼を築き、ロイヤルティを維持する。
- 年間の売上目標を担い、目標達成に取り組む。
- SFDCで商談を毎週記録・更新する。
- MEDDPICCの手法を活用して営業パイプラインを管理する。
- 顧客ニーズを評価し、会社の提供価値と結び付け、パートナーを選定し、調達方法について助言する。
- 出張は勤務地により最大50%。
応募要件
- エンタープライズIT技術の営業経験が5年以上あること。
- 未開拓市場で新規ビジネスを開拓した経験が3年以上あること。
- 戦争省および連邦政府のシステムインテグレーター向けに、エンタープライズITソリューションを販売した経験が3年以上あること。
- 大学または学士号を有すること。
- 米国市民権が必要。
- 米国本土に居住していること。
- セキュリティクリアランスを保有しているか、取得資格を満たしていること。
- 高度な営業交渉力とクロージングスキル。
- 複雑なエンドツーエンドの営業プロセスを管理する専門知識。
- 連邦政府関連の動向を理解し、戦略的優先事項をHPEソリューションに結び付ける能力。
- 複数の階層にわたる社内外のパートナーを調整する能力。
- 優れたリーダーシップ、時間管理能力、部門横断的な協働スキル。
福利厚生
- 身体、経済、心の健康を対象とした包括的な健康・ウェルビーイング保障。
- 個人およびキャリア開発プログラム。
- 仕事と個人のニーズの両立を支援する柔軟な働き方。
- リモートまたは在宅勤務形態。
- インクルーシブな職場文化。
- 従業員向け福利厚生の詳細はHPE Rewardsで確認可能。
