Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Voditelj prodaje mrežnih rješenja za obrambene agencije Ministarstva obrane SAD-a – HPE
Vodit ćete prodaju HPE-ovih poslovnih IT rješenja za agencije Ministarstva obrane SAD-a, razvijati korisničke račune i koordinirati suradnju s federalnim partnerima. Rad na daljinu, složena mrežna rješenja i podrška ostvarivanju važnih misija; putovanja do 50 %, ovisno o lokaciji.
Opis
- Bit ćete glavna kontaktna osoba za odnose s vodećim agencijama Ministarstva obrane SAD-a.
- Upoznat ćete operativne prioritete korisnika i njihove IT izazove.
- Podržavat ćete ostvarivanje misija Ministarstva obrane SAD-a te istodobno povećavati prihode i maržu tvrtke.
- Širit ćete postojeće poslovanje, predstavljati složena rješenja i tražiti nove prilike.
- U hibridnom radnom okruženju koordinirat ćete prodajne i tehničke timove.
- Strukturiranim planiranjem razvijat ćete prilike za rast korisničkih računa.
- Vodit ćete preglede planova za korisničke račune i izvještavati rukovodstvo o napretku.
- Surađivat ćete s federalnim tvrtkama i glavnim izvođačima kako biste isporučili rješenja.
- Komunicirat ćete s korisnicima, partnerima i potencijalnim korisnicima iz 4. sektora na svim organizacijskim razinama.
- S korisnicima ćete izrađivati poslovne planove i osiguravati podršku za operativnu transformaciju.
- Savjetodavnom prodajom profitabilno ćete povećavati prihode.
- Poštenim pristupom gradit ćete povjerenje korisnika i održavati njihovu lojalnost.
- Preuzet ćete odgovornost za godišnje prodajne kvote i ostvarivanje ciljeva.
- Svaki ćete tjedan unositi i ažurirati prodajne prilike u sustavu SFDC.
- Za upravljanje prodajnim procesom primjenjivat ćete praksu MEDDPICC.
- Procijenit ćete potrebe korisnika, uskladiti ih s ponudom tvrtke, odabrati partnere i savjetovati o načinima nabave.
- Ovisno o lokaciji, putovat ćete do 50 %.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji poslovnih IT tehnologija.
- Najmanje tri godine iskustva u razvoju novog poslovanja na neistraženim tržištima.
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji poslovnih IT rješenja Ministarstvu rata SAD-a i federalnim sistemskim integratorima.
- Sveučilišna ili prvostupnička diploma.
- Obvezno je državljanstvo SAD-a.
- Mjesto rada mora biti u kontinentalnom dijelu Sjedinjenih Država.
- Potrebno je imati sigurnosnu provjeru ili ispunjavati uvjete za njezino dobivanje.
- Napredne vještine pregovaranja i zaključenja prodaje.
- Stručnost u upravljanju složenim prodajnim procesima od početka do kraja.
- Razumijevanje federalnih trendova i sposobnost povezivanja strateških prioriteta s HPE-ovim rješenjima.
- Sposobnost koordinacije internih i vanjskih partnera na više razina.
- Izražene voditeljske vještine, upravljanje vremenom i suradnja među različitim funkcijama.
Pogodnosti
- Sveobuhvatna zdravstvena pokrivenost i podrška fizičkom, financijskom i emocionalnom zdravlju.
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja.
- Fleksibilne mogućnosti rada radi usklađivanja poslovnih i osobnih potreba.
- Mogućnost rada na daljinu ili rada od kuće.
- Inkluzivna kultura radnog mjesta.
- Pojedinosti o pogodnostima za zaposlenike dostupne su putem HPE Rewards.