Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Eksekutif Akaun Rangkaian Jarak Jauh, Agensi Pertahanan DoD — HPE
Pimpin usaha jualan IT perusahaan HPE untuk agensi Jabatan Pertahanan A.S., kembangkan akaun dan selaraskan rakan kongsi persekutuan. Majukan penyelesaian rangkaian yang kompleks dan hasil misi dalam peranan jarak jauh dengan perjalanan sehingga 50%, bergantung pada lokasi.
Penerangan
- Pimpin hubungan dengan agensi utama Jabatan Pertahanan sebagai pegawai hubungan akaun utama.
- Fahami keutamaan operasi dan cabaran IT pelanggan.
- Majukan hasil misi DoD sambil meningkatkan hasil dan margin syarikat.
- Kembangkan perniagaan sedia ada, tawarkan penyelesaian kompleks dan usahakan peluang baharu.
- Selaraskan pasukan jualan dan kejuruteraan dalam persekitaran kerja hibrid.
- Bangunkan peluang pertumbuhan akaun melalui perancangan berstruktur.
- Pimpin semakan pelan akaun dan berikan perkembangan terkini kepada pihak kepimpinan.
- Bekerjasama dengan firma persekutuan dan kontraktor utama untuk menyampaikan penyelesaian.
- Libatkan pelanggan, rakan kongsi dan bakal pelanggan 4th Estate pada pelbagai peringkat organisasi.
- Bangunkan pelan perniagaan bersama pelanggan dan dapatkan sokongan untuk transformasi operasi.
- Gunakan pendekatan jualan perundingan untuk meningkatkan hasil secara menguntungkan.
- Bina kepercayaan pelanggan dan kekalkan kesetiaan melalui integriti.
- Bertanggungjawab terhadap sasaran kuota tahunan dan capai objektif yang ditetapkan.
- Rekod dan kemas kini peluang setiap minggu dalam SFDC.
- Gunakan amalan MEDDPICC untuk mengurus saluran jualan.
- Nilai keperluan pelanggan, padankan dengan tawaran syarikat, pilih rakan kongsi dan beri nasihat tentang laluan perolehan.
- Lakukan perjalanan sehingga 50%, bergantung pada lokasi.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan dalam teknologi IT perusahaan.
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman membangunkan perniagaan baharu dalam pasaran yang belum diterokai.
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman menjual penyelesaian IT perusahaan kepada Department of War dan penyepadu sistem persekutuan.
- Ijazah universiti atau ijazah sarjana muda.
- Warganegara A.S. diwajibkan.
- Mesti menetap di tanah besar Amerika Syarikat.
- Mesti memiliki atau layak mendapatkan tapisan keselamatan.
- Kemahiran lanjutan dalam rundingan jualan dan memuktamadkan urus niaga.
- Kepakaran mengurus proses jualan yang kompleks dari awal hingga akhir.
- Memahami trend persekutuan dan mampu menghubungkan keutamaan strategik dengan penyelesaian HPE.
- Mampu menyelaraskan rakan kongsi dalaman dan luaran pada pelbagai peringkat.
- Kemahiran kepimpinan, pengurusan masa dan kerja rentas fungsi yang kukuh.
Faedah
- Perlindungan kesihatan dan kesejahteraan menyeluruh untuk kesihatan fizikal, kewangan dan emosi.
- Program pembangunan peribadi dan profesional.
- Pilihan kerja fleksibel untuk membantu mengimbangi kerja dan keperluan peribadi.
- Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker.
- Budaya tempat kerja yang inklusif.
- Maklumat manfaat pekerja tersedia melalui HPE Rewards.