Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Eksekutif Akun Jaringan Jarak Jauh, Badan Pertahanan DoD — HPE
Pimpin upaya penjualan TI perusahaan HPE untuk badan-badan Departemen Pertahanan AS, kembangkan akun, dan koordinasikan mitra federal. Dorong solusi jaringan yang kompleks dan hasil misi dalam peran jarak jauh dengan perjalanan dinas hingga 50%, bergantung pada lokasi.
Deskripsi
- Jalin dan pimpin hubungan dengan badan-badan utama Departemen Pertahanan sebagai kontak akun utama.
- Pelajari prioritas operasional dan tantangan TI pelanggan.
- Dukung pencapaian misi DoD sekaligus meningkatkan pendapatan dan margin perusahaan.
- Kembangkan bisnis yang sudah ada, tawarkan solusi kompleks, dan kejar peluang baru.
- Koordinasikan tim penjualan dan rekayasa dalam lingkungan kerja hibrida.
- Kembangkan peluang pertumbuhan akun melalui perencanaan terstruktur.
- Pimpin tinjauan rencana akun dan sampaikan pembaruan kepada pimpinan.
- Bermitra dengan perusahaan federal dan kontraktor utama untuk menyediakan solusi.
- Libatkan pelanggan, mitra, dan calon pelanggan 4th Estate di berbagai tingkat organisasi.
- Susun rencana bisnis bersama pelanggan dan dapatkan dukungan untuk transformasi operasional.
- Gunakan penjualan konsultatif untuk meningkatkan pendapatan secara menguntungkan.
- Bangun kepercayaan pelanggan dan pertahankan loyalitas dengan integritas.
- Bertanggung jawab atas target kuota tahunan dan capai sasaran yang ditetapkan.
- Catat dan perbarui peluang setiap minggu di SFDC.
- Gunakan praktik MEDDPICC untuk mengelola pipeline penjualan.
- Nilai kebutuhan pelanggan, selaraskan dengan penawaran perusahaan, pilih mitra, dan berikan saran tentang jalur pengadaan.
- Lakukan perjalanan dinas hingga 50%, bergantung pada lokasi.
Persyaratan
- Pengalaman penjualan teknologi TI perusahaan minimal lima tahun.
- Pengalaman mengembangkan bisnis baru di pasar yang belum tergarap minimal tiga tahun.
- Pengalaman menjual solusi TI perusahaan kepada Departemen Perang dan integrator sistem federal minimal tiga tahun.
- Gelar universitas atau sarjana.
- Wajib berkewarganegaraan Amerika Serikat.
- Wajib berdomisili di wilayah kontinental Amerika Serikat.
- Wajib memiliki atau memenuhi syarat untuk memperoleh izin keamanan.
- Keterampilan negosiasi penjualan dan penutupan tingkat lanjut.
- Keahlian mengelola proses penjualan yang kompleks dari awal hingga akhir.
- Memahami tren federal dan mampu menghubungkan prioritas strategis dengan solusi HPE.
- Mampu mengoordinasikan mitra internal dan eksternal di berbagai tingkat.
- Keterampilan kepemimpinan, manajemen waktu, dan lintas fungsi yang kuat.
Tunjangan
- Cakupan kesehatan dan kesejahteraan menyeluruh untuk kesehatan fisik, finansial, dan emosional.
- Program pengembangan pribadi dan profesional.
- Pilihan kerja fleksibel untuk membantu menyeimbangkan pekerjaan dan kebutuhan pribadi.
- Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker.
- Budaya tempat kerja yang inklusif.
- Rincian tunjangan karyawan tersedia melalui HPE Rewards.