Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами у сфері мережевих рішень — оборонні відомства США, HPE (дистанційно)
Керуйте продажами корпоративних ІТ-рішень HPE для відомств Міністерства оборони США, розвивайте клієнтські відносини та координуйте федеральних партнерів. Просувайте складні мережеві рішення й завдання національної оборони дистанційно, з відрядженнями до 50% залежно від місця проживання.
Опис
- Вибудовувати відносини з великими відомствами Міністерства оборони США та бути основною контактною особою для клієнтів.
- Вивчати операційні пріоритети та ІТ-завдання клієнтів.
- Сприяти виконанню завдань Міністерства оборони США, водночас збільшуючи дохід і маржу компанії.
- Розвивати наявний бізнес, пропонувати складні рішення та шукати нові можливості.
- Координувати команди продажів та інженерів у гібридному форматі роботи.
- Знаходити можливості для розвитку клієнтських акаунтів за допомогою структурованого планування.
- Проводити огляди планів роботи з клієнтськими акаунтами та інформувати керівництво про перебіг роботи.
- Співпрацювати з федеральними компаніями й генеральними підрядниками для надання рішень.
- Взаємодіяти з клієнтами, партнерами й потенційними замовниками Четвертого відомства на різних організаційних рівнях.
- Розробляти бізнес-плани разом із клієнтами та заручатися їхньою підтримкою операційної трансформації.
- Застосовувати консультативний підхід до продажів для прибуткового зростання доходу.
- Здобувати довіру клієнтів і підтримувати їхню лояльність завдяки доброчесності.
- Відповідати за виконання річних планів продажів і досягнення цілей.
- Щотижня реєструвати можливості продажів у SFDC та оновлювати інформацію про них.
- Використовувати методики MEDDPICC для управління воронкою продажів.
- Оцінювати потреби клієнтів, узгоджувати їх із пропозиціями компанії, добирати партнерів і консультувати щодо способів закупівлі.
- Бути готовим до відряджень до 50% часу залежно від місця проживання.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів корпоративних ІТ-технологій.
- Щонайменше три роки досвіду розвитку нового бізнесу на неосвоєних ринках.
- Щонайменше три роки досвіду продажу корпоративних ІТ-рішень Міністерству оборони США та федеральним системним інтеграторам.
- Вища або бакалаврська освіта.
- Потрібне громадянство США.
- Необхідно проживати в континентальній частині США.
- Потрібно мати допуск до секретної інформації або відповідати вимогам для його отримання.
- Розвинені навички ведення переговорів і укладання угод.
- Експертне володіння складними наскрізними процесами продажів.
- Розуміння тенденцій федерального сектору та вміння пов’язувати стратегічні пріоритети з рішеннями HPE.
- Уміння координувати внутрішніх і зовнішніх партнерів на різних рівнях.
- Сильні лідерські навички, уміння керувати часом і ефективно взаємодіяти з різними підрозділами.
Переваги
- Комплексна підтримка здоров’я та добробуту: фізичного, фінансового й емоційного.
- Програми особистого та професійного розвитку.
- Гнучкі варіанти роботи, що допомагають збалансувати роботу й особисті потреби.
- Дистанційний формат роботи або статус дистанційного працівника.
- Інклюзивна корпоративна культура.
- Докладна інформація про пільги для працівників доступна в HPE Rewards.