Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Kaugvõrgutöö: võrgulahenduste kliendihaldur, kaitsevaldkonna asutused — HPE
Juhid HPE ettevõtete IT-müüki USA kaitseministeeriumi asutustele, kasvatad kliendikontosid ja koordineerid föderaalpartnereid. Arendad keerukaid võrgulahendusi ja missioonitulemusi kaugtööl, millega võib asukohast olenevalt kaasneda kuni 50% reisimist.
Kirjeldus
- Juhid suhteid peamiste kaitseministeeriumi asutustega ja oled nende peamine kontaktisik.
- Selgitad välja klientide tegevusprioriteedid ja IT-probleemid.
- Aitad saavutada kaitseülesannete eesmärke ning kasvatad ettevõtte käivet ja kasumimarginaali.
- Laiendad olemasolevat äritegevust, pakud keerukaid lahendusi ja otsid uusi võimalusi.
- Koordineerid hübriidtöökeskkonnas müügi- ja insenerimeeskondi.
- Leiad struktureeritud planeerimise abil võimalusi kliendikontode kasvatamiseks.
- Juhid kliendiplaanide ülevaatusi ja annad juhtkonnale ülevaateid.
- Teed lahenduste tarnimiseks koostööd föderaalsete ettevõtete ja peatöövõtjatega.
- Suhtled 4. sektori klientide, partnerite ja potentsiaalsete klientidega organisatsiooni eri tasanditel.
- Koostad koos klientidega äriplaane ja tagad toe tegevuste ümberkujundamiseks.
- Kasvatad müügitulu kasumlikult nõustava müügiviisi abil.
- Lood klientide usaldust ja hoiad nende lojaalsust ausa tegutsemisega.
- Vastutad aastaste müügikvootide eest ja saavutad eesmärgid.
- Salvestad ja uuendad müügivõimalusi kord nädalas SFDC-s.
- Juhid müügitoru MEDDPICC-tavade järgi.
- Hindad klientide vajadusi, seostad need ettevõtte pakkumistega, valid partnerid ja nõustad hankevõimaluste osas.
- Reisid asukohast olenevalt kuni 50%.
Nõuded
- Vähemalt viis aastat müügikogemust ettevõtete IT-tehnoloogiate valdkonnas.
- Vähemalt kolm aastat uue äritegevuse arendamise kogemust seni kasutamata turgudel.
- Vähemalt kolm aastat ettevõtete IT-lahenduste müügi kogemust USA sõjaministeeriumile ja föderaalsetele süsteemiintegraatoritele.
- Ülikooli- või bakalaureusekraad.
- Nõutav on USA kodakondsus.
- Elukoht peab olema USA mandriosas.
- Nõutav on kehtiv või saadav julgeolekuluba.
- Suurepärased müügiläbirääkimiste ja tehingute lõpetamise oskused.
- Asjatundlikkus keerukate müügiprotsesside haldamisel algusest lõpuni.
- Föderaalsete suundumuste mõistmine ja oskus siduda strateegilised prioriteedid HPE lahendustega.
- Oskus koordineerida sise- ja välispartnereid mitmel tasandil.
- Tugevad juhtimis-, ajaplaneerimis- ja eri valdkondade koostööoskused.
Hüved
- Põhjalik tervise- ja heaolukaitse füüsilise, rahalise ja emotsionaalse tervise toetamiseks.
- Programmid isiklikuks ja tööalaseks arenguks.
- Paindlikud töövõimalused töö- ja isiklike vajaduste tasakaalustamiseks.
- Kaugtöö või kaugtöötaja töökorraldus.
- Kaasav töökultuur.
- Töötajate hüvede üksikasjad on kättesaadavad HPE Rewardsis.