Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере сетевых решений — оборонные ведомства США, HPE (удалённо)
Руководите продажами корпоративных ИТ-решений HPE для ведомств Министерства обороны США, развивайте клиентские отношения и координируйте федеральных партнёров. Продвигайте сложные сетевые решения и задачи национальной обороны в удалённом формате с командировками до 50% в зависимости от местоположения.
Описание
- Выстраивать отношения с крупными ведомствами Министерства обороны США и быть основным контактным лицом по работе с клиентами.
- Изучать операционные приоритеты и ИТ-задачи клиентов.
- Содействовать выполнению задач Министерства обороны США, одновременно увеличивая выручку и маржу компании.
- Развивать существующий бизнес, предлагать сложные решения и искать новые возможности.
- Координировать команды продаж и инженеров в гибридном рабочем формате.
- Находить возможности для роста клиентских аккаунтов с помощью структурированного планирования.
- Проводить обзоры планов по клиентским аккаунтам и информировать руководство о ходе работы.
- Сотрудничать с федеральными компаниями и генеральными подрядчиками для предоставления решений.
- Взаимодействовать с клиентами, партнёрами и потенциальными заказчиками из Четвёртого ведомства на разных организационных уровнях.
- Разрабатывать бизнес-планы совместно с клиентами и заручаться их поддержкой для операционной трансформации.
- Применять консультативный подход к продажам для прибыльного роста выручки.
- Завоёвывать доверие клиентов и укреплять их лояльность благодаря добросовестности.
- Отвечать за выполнение годовых планов продаж и достижение поставленных целей.
- Еженедельно заносить сведения о возможностях продаж в SFDC и обновлять их.
- Использовать методики MEDDPICC для управления воронкой продаж.
- Оценивать потребности клиентов, соотносить их с предложениями компании, подбирать партнёров и консультировать по способам закупки.
- Быть готовым к командировкам до 50% времени в зависимости от местоположения.
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж корпоративных ИТ-технологий.
- Не менее трёх лет опыта развития нового бизнеса на неосвоенных рынках.
- Не менее трёх лет опыта продажи корпоративных ИТ-решений Министерству обороны США и федеральным системным интеграторам.
- Высшее или бакалаврское образование.
- Требуется гражданство США.
- Необходимо проживать в континентальной части США.
- Необходимо иметь допуск к секретной информации или соответствовать требованиям для его получения.
- Развитые навыки ведения переговоров и заключения сделок.
- Экспертное владение сложными сквозными процессами продаж.
- Понимание тенденций федерального сектора и умение связывать стратегические приоритеты с решениями HPE.
- Умение координировать внутренних и внешних партнёров на разных уровнях.
- Сильные лидерские навыки, умение управлять временем и эффективно взаимодействовать с разными подразделениями.
Преимущества
- Комплексная поддержка здоровья и благополучия: физического, финансового и эмоционального.
- Программы личного и профессионального развития.
- Гибкие варианты работы для поддержания баланса между работой и личными потребностями.
- Удалённый формат работы или статус дистанционного сотрудника.
- Инклюзивная корпоративная культура.
- Подробная информация о льготах для сотрудников доступна в HPE Rewards.