Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Мениджър продажби на мрежови решения за отбранителни агенции към Министерството на отбраната на САЩ – HPE
Ще ръководите продажбите на корпоративни IT решения на HPE за агенции към Министерството на отбраната на САЩ, ще развивате клиентски акаунти и ще координирате федерални партньори. Дистанционна работа, комплексни мрежови решения и подкрепа за изпълнението на важни мисии; пътувания до 50% според местоположението.
Описание
- Ще бъдете основно лице за контакт във взаимоотношенията с водещи агенции към Министерството на отбраната на САЩ.
- Ще се запознаете с оперативните приоритети и IT предизвикателствата на клиентите.
- Ще подпомагате изпълнението на мисиите на Министерството на отбраната на САЩ и едновременно с това ще увеличавате приходите и маржа на компанията.
- Ще разширявате съществуващия бизнес, ще предлагате комплексни решения и ще търсите нови възможности.
- В хибридна работна среда ще координирате търговските и инженерните екипи.
- Чрез структурирано планиране ще развивате възможности за растеж на клиентските акаунти.
- Ще ръководите прегледите на плановете за клиентските акаунти и ще информирате ръководството за напредъка.
- Ще си партнирате с федерални компании и основни изпълнители за предоставяне на решения.
- Ще взаимодействате с клиенти, партньори и потенциални клиенти от 4-ти сектор на различни организационни нива.
- Ще изготвяте бизнес планове заедно с клиентите и ще осигурявате подкрепа за оперативна трансформация.
- Чрез консултативни продажби ще увеличавате приходите по рентабилен начин.
- Ще изграждате доверие и ще поддържате лоялността на клиентите чрез почтеност.
- Ще отговаряте за годишните квоти и постигането на целите.
- Всяка седмица ще записвате и актуализирате възможностите за продажби в SFDC.
- Ще използвате практиките MEDDPICC за управление на продажбения процес.
- Ще оценявате нуждите на клиентите, ще ги съгласувате с предложенията на компанията, ще избирате партньори и ще консултирате относно начините за възлагане на поръчки.
- Според местоположението ще пътувате до 50%.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите на корпоративни IT технологии.
- Най-малко три години опит в развиването на нов бизнес на неразработени пазари.
- Най-малко три години опит в продажбите на корпоративни IT решения на Министерството на войната на САЩ и федерални системни интегратори.
- Университетска или бакалавърска степен.
- Изисква се гражданство на САЩ.
- Необходимо е местоживеене в континенталната част на Съединените щати.
- Необходимо е да притежавате разрешение за достъп до класифицирана информация или да отговаряте на условията за получаването му.
- Напреднали умения за водене на преговори и приключване на сделки.
- Експертни умения за управление на сложни продажбени процеси от начало до край.
- Познаване на федералните тенденции и способност за свързване на стратегическите приоритети с решенията на HPE.
- Умение за координиране на вътрешни и външни партньори на различни нива.
- Силни лидерски умения, умения за управление на времето и междуфункционално сътрудничество.
Придобивки
- Цялостно здравно покритие и програми за физическо, финансово и емоционално благополучие.
- Програми за личностно и професионално развитие.
- Гъвкави възможности за работа, които помагат за съчетаването на служебните и личните ангажименти.
- Възможност за дистанционна работа или работа от дома.
- Приобщаваща работна култура.
- Подробности за придобивките за служители са достъпни чрез HPE Rewards.