Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Manažer klíčových zákazníků pro síťová řešení — obranné agentury USA, HPE (práce na dálku)
Veďte prodej podnikového IT HPE pro agentury Ministerstva obrany USA, rozvíjejte zákaznické vztahy a koordinujte spolupráci s federálními partnery. Prosazujte komplexní síťová řešení a cíle obranných misí při práci na dálku s cestováním až 50 % času podle místa působení.
Popis
- Budovat vztahy s významnými agenturami Ministerstva obrany USA a být hlavní kontaktní osobou pro zákazníky.
- Poznávat provozní priority a IT výzvy zákazníků.
- Podporovat plnění úkolů Ministerstva obrany USA a zároveň zvyšovat tržby a marži společnosti.
- Rozvíjet stávající obchodní činnost, prosazovat komplexní řešení a vyhledávat nové příležitosti.
- Koordinovat obchodní a technické týmy v hybridním pracovním prostředí.
- Systematickým plánováním vyhledávat příležitosti k růstu zákaznických účtů.
- Vést revize plánů zákaznických účtů a informovat vedení o postupu.
- Spolupracovat s federálními firmami a hlavními dodavateli na poskytování řešení.
- Jednat se zákazníky, partnery a potenciálními zákazníky ze Čtvrtého resortu na různých organizačních úrovních.
- Vypracovávat obchodní plány společně se zákazníky a získávat jejich podporu pro provozní transformaci.
- Využívat poradenský přístup k prodeji pro ziskový růst tržeb.
- Budovat důvěru zákazníků a posilovat jejich loajalitu díky poctivému jednání.
- Odpovídat za roční prodejní kvóty a plnit stanovené cíle.
- Každý týden zaznamenávat obchodní příležitosti v SFDC a aktualizovat je.
- Používat postupy MEDDPICC k řízení obchodního procesu.
- Vyhodnocovat potřeby zákazníků, propojovat je s nabídkou společnosti, vybírat partnery a radit s postupem nákupu.
- Cestovat až 50 % času podle místa působení.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem podnikových IT technologií.
- Nejméně tři roky zkušeností s rozvojem nového obchodu na dosud nevyužitých trzích.
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem podnikových IT řešení Ministerstvu obrany USA a federálním systémovým integrátorům.
- Vysokoškolské nebo bakalářské vzdělání.
- Je vyžadováno občanství USA.
- Je nutné mít bydliště v kontinentální části USA.
- Je nutné mít bezpečnostní prověrku nebo splňovat podmínky pro její získání.
- Pokročilé schopnosti vyjednávat o prodeji a uzavírat obchody.
- Odborná znalost komplexních prodejních procesů od začátku do konce.
- Znalost trendů ve federálním sektoru a schopnost propojit strategické priority s řešeními HPE.
- Schopnost koordinovat interní i externí partnery na různých úrovních.
- Výrazné vůdčí schopnosti, dobré řízení času a schopnost spolupracovat napříč útvary.
Benefity
- Komplexní podpora zdraví a duševní pohody v oblasti fyzického, finančního i emočního zdraví.
- Programy osobního a profesního rozvoje.
- Flexibilní možnosti práce, které pomáhají sladit pracovní a osobní potřeby.
- Práce na dálku nebo v režimu vzdáleného pracovníka.
- Inkluzivní firemní kultura.
- Podrobnosti o zaměstnaneckých výhodách jsou dostupné prostřednictvím HPE Rewards.