Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
遠端網路客戶業務經理（國防部國防機構）— HPE
負責 HPE 面向美國國防部機構的企業 IT 銷售，拓展客戶並協調聯邦合作夥伴。 推動複雜網路解決方案與任務成果；遠端工作，差旅比例最高可達 50%，視所在地而定。
說明
- 作為主要客戶聯絡人，負責與國防部主要機構建立並維護關係。
- 了解客戶的營運優先事項與 IT 挑戰。
- 在推動國防部任務成果的同時，提升公司營收與利潤率。
- 拓展現有業務、推廣複雜解決方案，並爭取新商機。
- 在混合辦公環境中協調銷售與工程團隊。
- 透過有系統的規劃，發掘客戶帳戶成長機會。
- 主持客戶帳戶計畫檢視，並向管理階層提供進度更新。
- 與聯邦政府領域企業及主承包商合作交付解決方案。
- 與第四部門的客戶、合作夥伴及潛在客戶進行跨層級交流。
- 與客戶制定業務計畫，並爭取其支持營運轉型。
- 透過顧問式銷售，實現營收的獲利性成長。
- 以誠信建立客戶信任並維持客戶忠誠度。
- 承擔年度銷售指標並達成目標。
- 每週在 SFDC 中記錄並更新商機。
- 運用 MEDDPICC 方法管理銷售管道。
- 評估客戶需求，使其符合公司產品與服務，選擇合作夥伴，並就採購途徑提供建議。
- 差旅比例最高可達 50%，視所在地而定。
職位要求
- 具備至少五年企業 IT 技術銷售經驗。
- 具備至少三年在未開發市場拓展新業務的經驗。
- 具備至少三年向戰爭部及聯邦系統整合商銷售企業 IT 解決方案的經驗。
- 具備大學或學士學位。
- 須為美國公民。
- 須位於美國本土。
- 須持有或符合取得安全許可的資格。
- 具備進階銷售談判與成交技巧。
- 精通複雜的端到端銷售流程管理。
- 了解聯邦政府領域趨勢，並能將策略優先事項連結至 HPE 解決方案。
- 能夠協調不同層級的內部與外部合作夥伴。
- 具備出色的領導、時間管理及跨職能協作能力。
福利待遇
- 提供全面的健康與福祉保障，涵蓋身體、財務及情緒健康。
- 提供個人與專業發展計畫。
- 提供彈性工作選項，協助平衡工作與個人需求。
- 遠端或居家工作安排。
- 具包容性的職場文化。
- 員工福利詳情可透過 HPE Rewards 查詢。
