Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Remote Account Executive Netwerkoplossingen, DoD-agentschappen — HPE
Leid de zakelijke IT-verkoop van HPE aan Amerikaanse defensieagentschappen, bouw klantaccounts uit en coördineer partners van de federale overheid. Werk aan complexe netwerkoplossingen in een remote functie met maximaal 50% reizen, afhankelijk van de locatie.
Beschrijving
- Onderhoud als belangrijkste contactpersoon de relaties met grote agentschappen van het Amerikaanse ministerie van Defensie.
- Leer de operationele prioriteiten en IT-uitdagingen van klanten kennen.
- Bevorder de missiedoelen van DoD en vergroot tegelijkertijd de omzet en marge van het bedrijf.
- Breid bestaande activiteiten uit, positioneer complexe oplossingen en benut nieuwe kansen.
- Coördineer verkoop- en engineeringteams in een hybride werkomgeving.
- Ontwikkel kansen om klantaccounts uit te breiden met behulp van gestructureerde planning.
- Leid evaluaties van accountplannen en geef updates aan het management.
- Werk samen met federale bedrijven en hoofdaannemers om oplossingen te leveren.
- Onderhoud op verschillende organisatieniveaus contact met klanten, partners en prospects van het 4th Estate.
- Stel samen met klanten bedrijfsplannen op en verkrijg steun voor operationele transformatie.
- Vergroot de omzet op winstgevende wijze met adviserende verkoop.
- Bouw klantvertrouwen op en behoud loyaliteit door integer te handelen.
- Draag verantwoordelijkheid voor jaarlijkse quotadoelen en realiseer de doelstellingen.
- Leg verkoopkansen wekelijks vast in SFDC en werk ze bij.
- Gebruik MEDDPICC-methoden om de verkooppijplijn te beheren.
- Breng klantbehoeften in kaart, stem die af op het aanbod van het bedrijf, selecteer partners en adviseer over inkooproutes.
- Reis afhankelijk van de locatie maximaal 50%.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar verkoopervaring met enterprise-IT-technologieën.
- Minimaal drie jaar ervaring met het ontwikkelen van nieuwe activiteiten in onontgonnen markten.
- Minimaal drie jaar ervaring met de verkoop van enterprise-IT-oplossingen aan het Amerikaanse ministerie van Oorlog en federale systeemintegrators.
- Universitaire of bachelorgraad.
- Amerikaans staatsburgerschap vereist.
- Moet gevestigd zijn in de continentale Verenigde Staten.
- Moet over een veiligheidsmachtiging beschikken of hiervoor in aanmerking komen.
- Gevorderde onderhandelings- en afsluitvaardigheden in de verkoop.
- Expertise in het beheren van complexe verkooptrajecten van begin tot eind.
- Inzicht in federale trends en het vermogen om strategische prioriteiten te koppelen aan HPE-oplossingen.
- Vermogen om interne en externe partners op meerdere niveaus te coördineren.
- Sterke leiderschaps-, tijdmanagement- en multidisciplinaire vaardigheden.
Voordelen
- Uitgebreide gezondheids- en welzijnsdekking voor lichamelijke, financiële en emotionele gezondheid.
- Programma's voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Flexibele werkopties om werk en privébehoeften in balans te brengen.
- Remote- of telewerkregeling.
- Inclusieve werkcultuur.
- Informatie over personeelsvoordelen is beschikbaar via HPE Rewards.