Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Εξ αποστάσεως στέλεχος πωλήσεων δικτυακών λύσεων και διαχείρισης λογαριασμών, υπηρεσίες Άμυνας των ΗΠΑ — HPE
Ηγήσου των πωλήσεων εταιρικής πληροφορικής της HPE σε υπηρεσίες του Υπουργείου Άμυνας των ΗΠΑ, αναπτύσσοντας λογαριασμούς και συντονίζοντας ομοσπονδιακούς συνεργάτες. Προώθησε σύνθετες λύσεις δικτύωσης και αποστολές σε εξ αποστάσεως θέση με ταξίδια έως 50%, ανάλογα με την τοποθεσία.
Περιγραφή
- Διαχειρίσου τις σχέσεις με σημαντικές υπηρεσίες του Υπουργείου Άμυνας ως βασικό σημείο επαφής για τους λογαριασμούς.
- Μάθε τις επιχειρησιακές προτεραιότητες και τις προκλήσεις πληροφορικής των πελατών.
- Υποστήριξε την επίτευξη των αποστολών του Υπουργείου Άμυνας, αυξάνοντας παράλληλα τα έσοδα και το περιθώριο κέρδους της εταιρείας.
- Ανάπτυξε την υφιστάμενη δραστηριότητα, προώθησε σύνθετες λύσεις και διεκδίκησε νέες ευκαιρίες.
- Συντόνισε τις ομάδες πωλήσεων και μηχανικών σε υβριδικό περιβάλλον εργασίας.
- Ανάπτυξε ευκαιρίες αύξησης των λογαριασμών μέσω δομημένου σχεδιασμού.
- Ηγήσου των ανασκοπήσεων σχεδίων λογαριασμών και ενημέρωνε τη διοίκηση.
- Συνεργάσου με ομοσπονδιακές εταιρείες και κύριους αναδόχους για την παροχή λύσεων.
- Επικοινώνησε με πελάτες, συνεργάτες και υποψήφιους πελάτες του «τέταρτου κλάδου» σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα.
- Κατάρτισε επιχειρηματικά σχέδια μαζί με τους πελάτες και εξασφάλισε τη στήριξή τους για τον επιχειρησιακό μετασχηματισμό.
- Αξιοποίησε τη συμβουλευτική πώληση για κερδοφόρα αύξηση των εσόδων.
- Χτίσε την εμπιστοσύνη των πελατών και διατήρησε την αφοσίωσή τους με ακεραιότητα.
- Ανάλαβε την ευθύνη των ετήσιων στόχων ποσόστωσης και πέτυχε τους στόχους.
- Καταχώριζε και ενημέρωνε τις ευκαιρίες κάθε εβδομάδα στο SFDC.
- Εφάρμοσε τις πρακτικές MEDDPICC για τη διαχείριση της διοχέτευσης πωλήσεων.
- Αξιολόγησε τις ανάγκες των πελατών, αντιστοίχισέ τες με τις προσφορές της εταιρείας, επέλεξε συνεργάτες και συμβούλευσε για τις διαδρομές προμηθειών.
- Ταξίδια έως 50%, ανάλογα με την τοποθεσία.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις τεχνολογιών εταιρικής πληροφορικής.
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε ανεκμετάλλευτες αγορές.
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στην πώληση λύσεων εταιρικής πληροφορικής στο Υπουργείο Πολέμου και σε ομοσπονδιακούς ολοκληρωτές συστημάτων.
- Πανεπιστημιακός τίτλος ή πτυχίο.
- Απαιτείται υπηκοότητα των ΗΠΑ.
- Απαιτείται διαμονή στις ηπειρωτικές Ηνωμένες Πολιτείες.
- Απαιτείται κατοχή ή δυνατότητα απόκτησης διαβάθμισης ασφαλείας.
- Προηγμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης πωλήσεων.
- Εξειδίκευση στη διαχείριση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων από την αρχή έως το τέλος.
- Κατανόηση των ομοσπονδιακών τάσεων και ικανότητα σύνδεσης στρατηγικών προτεραιοτήτων με λύσεις HPE.
- Ικανότητα συντονισμού εσωτερικών και εξωτερικών συνεργατών σε πολλαπλά επίπεδα.
- Ισχυρές δεξιότητες ηγεσίας, διαχείρισης χρόνου και διατμηματικής συνεργασίας.
Παροχές
- Ολοκληρωμένη κάλυψη υγείας και ευεξίας για τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική υγεία.
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας που βοηθούν στην εξισορρόπηση επαγγελματικών και προσωπικών αναγκών.
- Εξ αποστάσεως εργασία ή τηλεργασία.
- Συμπεριληπτική κουλτούρα στον χώρο εργασίας.
- Λεπτομέρειες για τις παροχές εργαζομένων διατίθενται μέσω του HPE Rewards.