تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مدير حسابات المبيعات للشبكات عن بُعد، وكالات الدفاع الأمريكية — HPE
قد جهود مبيعات تقنية المعلومات المؤسسية لدى HPE لوكالات وزارة الدفاع الأمريكية، وطوّر الحسابات ونسّق الشركاء الفيدراليين. قدّم حلول شبكات معقدة وادعم إنجاز المهام في وظيفة عن بُعد تتطلب السفر بنسبة تصل إلى 50% حسب الموقع.
الولايات المتحدة
ماريلاند
أوهايو
كارولاينا الجنوبية
فرجينيا115,500 US$ – 271,500 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- قد العلاقات مع وكالات رئيسية في وزارة الدفاع بصفتك جهة الاتصال الأساسية للحساب.
- تعرّف إلى الأولويات التشغيلية للعملاء وتحديات تقنية المعلومات لديهم.
- ادعم إنجاز مهام وزارة الدفاع مع زيادة إيرادات الشركة وهامش ربحها.
- وسّع الأعمال القائمة، وروّج للحلول المعقدة، وابحث عن فرص جديدة.
- نسّق بين فرق المبيعات والهندسة في بيئة عمل هجينة.
- طوّر فرص نمو الحسابات من خلال التخطيط المنهجي.
- قد مراجعات خطط الحسابات وقدّم التحديثات إلى الإدارة.
- تعاون مع الشركات الفيدرالية والمقاولين الرئيسيين لتقديم الحلول.
- تواصل مع عملاء وشركاء وعملاء محتملين من «المؤسسة الرابعة» على مختلف المستويات التنظيمية.
- ضع خطط أعمال مع العملاء واحصل على دعمهم للتحول التشغيلي.
- استخدم البيع الاستشاري لزيادة الإيرادات بصورة مربحة.
- ابنِ ثقة العملاء وحافظ على ولائهم بالنزاهة.
- تحمّل مسؤولية أهداف الحصة السنوية وحقّق النتائج المطلوبة.
- سجّل الفرص وحدّثها أسبوعياً في SFDC.
- استخدم ممارسات MEDDPICC لإدارة مسار المبيعات.
- قيّم احتياجات العملاء، واربطها بعروض الشركة، واختر الشركاء، وقدّم المشورة بشأن مسارات الشراء.
- سافر بنسبة تصل إلى 50% حسب الموقع.
المتطلبات
- خبرة مبيعات لا تقل عن خمس سنوات في تقنيات تقنية المعلومات المؤسسية.
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في تطوير أعمال جديدة في أسواق غير مستغلة.
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في بيع حلول تقنية المعلومات المؤسسية لوزارة الحرب ومتكاملي الأنظمة الفيدراليين.
- شهادة جامعية أو درجة بكالوريوس.
- يشترط أن تكون مواطناً أمريكياً.
- يشترط الإقامة في الولايات المتحدة المتجاورة.
- يشترط حيازة تصريح أمني أو الأهلية للحصول عليه.
- مهارات متقدمة في التفاوض على المبيعات وإتمام الصفقات.
- خبرة واسعة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة من بدايتها إلى نهايتها.
- فهم الاتجاهات الفيدرالية والقدرة على ربط الأولويات الاستراتيجية بحلول HPE.
- القدرة على تنسيق الشركاء الداخليين والخارجيين على مستويات متعددة.
- مهارات قوية في القيادة وإدارة الوقت والعمل متعدد الوظائف.
المزايا
- تغطية شاملة للصحة والرفاه تشمل الجوانب البدنية والمالية والعاطفية.
- برامج للتطوير الشخصي والمهني.
- خيارات عمل مرنة للمساعدة على التوفيق بين العمل والاحتياجات الشخصية.
- ترتيب عمل عن بُعد أو من المنزل.
- ثقافة عمل شاملة للجميع.
- تتوفر تفاصيل مزايا الموظفين عبر HPE Rewards.