Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Remote Account Executive für Netzwerklösungen, DoD-Behörden — HPE
Verantworten Sie den IT-Vertrieb von HPE an US-Verteidigungsbehörden, entwickeln Sie Kundenkonten weiter und koordinieren Sie Partner im öffentlichen Sektor. Bringen Sie komplexe Netzwerklösungen voran – in einer Remote-Position mit bis zu 50 % Reisetätigkeit, abhängig vom Standort.
Beschreibung
- Betreuen Sie als zentrale Ansprechperson die Beziehungen zu großen Behörden des US-Verteidigungsministeriums.
- Machen Sie sich mit den betrieblichen Prioritäten und IT-Herausforderungen der Kunden vertraut.
- Unterstützen Sie die Erfüllung von DoD-Missionszielen und steigern Sie zugleich Umsatz und Marge des Unternehmens.
- Bauen Sie das bestehende Geschäft aus, positionieren Sie komplexe Lösungen und verfolgen Sie neue Geschäftschancen.
- Koordinieren Sie Vertriebs- und Engineering-Teams in einem hybriden Arbeitsumfeld.
- Entwickeln Sie durch strukturierte Planung Möglichkeiten zum Ausbau der Kundenkonten.
- Leiten Sie die Überprüfung der Kundenkontenpläne und informieren Sie die Führungsebene über den Fortschritt.
- Arbeiten Sie mit Bundesunternehmen und Hauptauftragnehmern zusammen, um Lösungen bereitzustellen.
- Arbeiten Sie mit Kunden, Partnern und Interessenten des 4th Estate auf verschiedenen Organisationsebenen zusammen.
- Erarbeiten Sie gemeinsam mit Kunden Geschäftspläne und gewinnen Sie Unterstützung für betriebliche Veränderungen.
- Steigern Sie den Umsatz profitabel durch beratenden Vertrieb.
- Schaffen Sie durch Integrität Vertrauen bei Kunden und stärken Sie deren Loyalität.
- Übernehmen Sie Verantwortung für jährliche Umsatzziele und erreichen Sie die festgelegten Vorgaben.
- Erfassen und aktualisieren Sie Verkaufschancen wöchentlich in SFDC.
- Nutzen Sie MEDDPICC-Methoden zur Steuerung der Vertriebspipeline.
- Ermitteln Sie Kundenbedürfnisse, gleichen Sie diese mit dem Lösungsangebot des Unternehmens ab, wählen Sie Partner aus und beraten Sie zu Beschaffungswegen.
- Reisen Sie abhängig vom Standort bis zu 50 %.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung mit Enterprise-IT-Technologien.
- Mindestens drei Jahre Erfahrung mit der Entwicklung von Neugeschäft in bislang unerschlossenen Märkten.
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-IT-Lösungen an das US-Kriegsministerium und an Bundes-Systemintegratoren.
- Hochschulabschluss oder Bachelorabschluss.
- US-Staatsbürgerschaft erforderlich.
- Wohnsitz in den kontinentalen Vereinigten Staaten erforderlich.
- Eine Sicherheitsfreigabe muss vorliegen oder erworben werden können.
- Fortgeschrittene Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten im Vertrieb.
- Fundierte Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von Anfang bis Ende.
- Kenntnis bundesweiter Trends und die Fähigkeit, strategische Prioritäten mit HPE-Lösungen zu verknüpfen.
- Fähigkeit, interne und externe Partner auf verschiedenen Ebenen zu koordinieren.
- Ausgeprägte Führungs-, Zeitmanagement- und bereichsübergreifende Kompetenzen.
Zusatzleistungen
- Umfassende Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden in den Bereichen körperliche, finanzielle und emotionale Gesundheit.
- Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Flexible Arbeitsmöglichkeiten zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und persönlichen Bedürfnissen.
- Remote- oder Telearbeitsmodell.
- Inklusive Unternehmenskultur.
- Details zu den Mitarbeiterleistungen finden Sie bei HPE Rewards.