Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Account Executive innen nettverk, DoD-forsvarsmyndigheter – HPE
Led HPEs salg av enterprise-IT til myndigheter under USAs forsvarsdepartement, utvikle kundeforhold og koordinere føderale partnere. Driv komplekse nettverksløsninger og oppdragsresultater i en fjernarbeidsrolle med opptil 50 % reise, avhengig av bosted.
Beskrivelse
- Vær hovedkontakt for kundeforholdene med større myndigheter under USAs forsvarsdepartement.
- Sett deg inn i kundenes operative prioriteringer og IT-utfordringer.
- Bidra til forsvarsdepartementets oppdrag samtidig som selskapets inntekter og margin økes.
- Utvid eksisterende forretning, posisjoner komplekse løsninger og følg opp nye muligheter.
- Koordiner salgs- og ingeniørteam i et hybrid arbeidsmiljø.
- Utvikle muligheter for vekst i kundeporteføljen gjennom strukturert planlegging.
- Led gjennomganger av kundeplaner og hold ledelsen oppdatert.
- Samarbeid med føderale selskaper og hovedleverandører for å levere løsninger.
- Samarbeid med kunder, partnere og potensielle kunder i 4th Estate på tvers av organisasjonsnivåer.
- Utvikle forretningsplaner sammen med kundene og sikre støtte til operativ omstilling.
- Bruk rådgivende salg for lønnsom inntektsvekst.
- Bygg kundenes tillit og oppretthold lojalitet gjennom integritet.
- Ta ansvar for årlige kvotemål og levere på målene.
- Registrer og oppdater salgsmuligheter ukentlig i SFDC.
- Bruk MEDDPICC-metoder for å styre salgspipelinen.
- Vurder kundenes behov, tilpass dem til selskapets tilbud, velg partnere og gi råd om anskaffelsesveier.
- Reis opptil 50 %, avhengig av bosted.
Krav
- Minst fem års salgserfaring innen enterprise-IT-teknologier.
- Minst tre års erfaring med å utvikle ny forretning i uutnyttede markeder.
- Minst tre års erfaring med å selge enterprise-IT-løsninger til Department of War og føderale systemintegratorer.
- Universitets- eller bachelorgrad.
- Amerikansk statsborgerskap kreves.
- Du må være bosatt i det kontinentale USA.
- Du må ha eller være kvalifisert til å få sikkerhetsklarering.
- Avanserte ferdigheter innen salgsforhandling og avslutning.
- Ekspertise i å håndtere komplekse salgsprosesser fra start til slutt.
- Forståelse for føderale trender og evne til å knytte strategiske prioriteringer til HPE-løsninger.
- Evne til å koordinere interne og eksterne partnere på flere nivåer.
- Sterke ferdigheter innen ledelse, tidsstyring og tverrfaglig samarbeid.
Fordeler
- Omfattende helse- og velværedækning for fysisk, økonomisk og emosjonell helse.
- Programmer for personlig og faglig utvikling.
- Fleksible arbeidsordninger som bidrar til å balansere jobb og personlige behov.
- Fjernarbeid eller arbeid som fjernmedarbeider.
- Inkluderende arbeidsplasskultur.
- Informasjon om ansattfordeler finnes via HPE Rewards.