A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Executivo de contas de redes, agências de defesa do Departamento de Defesa — HPE
Lidere as vendas de TI corporativa da HPE para agências do Departamento de Defesa dos EUA, desenvolvendo contas e coordenando parceiros federais. Conduza soluções complexas de redes e resultados de missão em uma função remota, com viagens de até 50%, conforme a localização.
Descrição
- Lidere o relacionamento com importantes agências do Departamento de Defesa como contato principal das contas.
- Conheça as prioridades operacionais e os desafios de TI dos clientes.
- Promova os resultados de missão do Departamento de Defesa enquanto aumenta a receita e a margem da empresa.
- Expanda os negócios existentes, posicione soluções complexas e busque novas oportunidades.
- Coordene equipes de vendas e engenharia em um ambiente de trabalho híbrido.
- Desenvolva oportunidades de crescimento das contas por meio de planejamento estruturado.
- Conduza revisões dos planos de contas e atualize a liderança sobre o andamento.
- Trabalhe com empresas federais e contratadas principais para entregar soluções.
- Interaja com clientes, parceiros e possíveis clientes do Quarto Estado em diferentes níveis organizacionais.
- Desenvolva planos de negócios com os clientes e obtenha apoio para a transformação operacional.
- Use vendas consultivas para aumentar a receita com rentabilidade.
- Construa a confiança dos clientes e mantenha sua fidelidade com integridade.
- Assuma as metas anuais de cota e entregue os resultados esperados.
- Registre e atualize oportunidades semanalmente no SFDC.
- Use as práticas MEDDPICC para gerenciar o pipeline de vendas.
- Avalie as necessidades dos clientes, relacione-as às ofertas da empresa, selecione parceiros e oriente sobre os caminhos de aquisição.
- Viaje até 50%, conforme a localização.
Requisitos
- No mínimo cinco anos de experiência em vendas de tecnologias de TI corporativa.
- No mínimo três anos desenvolvendo novos negócios em mercados ainda não explorados.
- No mínimo três anos vendendo soluções de TI corporativa para o Departamento de Guerra e integradores federais de sistemas.
- Diploma universitário ou de bacharelado.
- É necessário ser cidadão dos Estados Unidos.
- É necessário residir nos Estados Unidos continentais.
- É necessário possuir ou estar apto a obter uma autorização de segurança.
- Habilidade avançada em negociação e fechamento de vendas.
- Experiência especializada na gestão de processos de vendas complexos de ponta a ponta.
- Conhecimento das tendências federais e capacidade de relacionar prioridades estratégicas às soluções da HPE.
- Capacidade de coordenar parceiros internos e externos em vários níveis.
- Fortes habilidades de liderança, gestão do tempo e colaboração multifuncional.
Benefícios
- Cobertura abrangente de saúde e bem-estar físico, financeiro e emocional.
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional.
- Opções de trabalho flexíveis para ajudar a equilibrar as necessidades profissionais e pessoais.
- Regime de trabalho remoto ou teletrabalho.
- Cultura de trabalho inclusiva.
- Detalhes dos benefícios para funcionários disponíveis no HPE Rewards.