Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Uzaktan Ağ Çözümleri Hesap Yöneticisi, DoD Savunma Kurumları — HPE
ABD Savunma Bakanlığı kurumlarının kurumsal BT satışlarını yönetin, müşteri hesaplarını büyütün ve federal iş ortaklarıyla koordinasyon sağlayın. Konuma bağlı olarak yüzde 50’ye varan seyahat içeren uzaktan görevde karmaşık ağ çözümleri sunun ve kritik görev sonuçlarını destekleyin.
Açıklama
- Savunma Bakanlığının önde gelen kurumlarıyla ilişkileri ana hesap sorumlusu olarak yönetin.
- Müşterilerin operasyonel önceliklerini ve BT zorluklarını öğrenin.
- Şirket gelirini ve kâr marjını artırırken Savunma Bakanlığının görev sonuçlarını destekleyin.
- Mevcut işleri genişletin, karmaşık çözümleri konumlandırın ve yeni fırsatların peşinden gidin.
- Hibrit çalışma ortamında satış ve mühendislik ekiplerini koordine edin.
- Yapılandırılmış planlama yoluyla hesap büyüme fırsatları geliştirin.
- Hesap planı incelemelerini yönetin ve yönetime güncellemeler sunun.
- Çözüm sunmak için federal şirketlerle ve ana yüklenicilerle iş birliği yapın.
- 4th Estate müşterileri, iş ortakları ve olası müşterilerle kurumun farklı kademelerinde iletişim kurun.
- Müşterilerle iş planları geliştirin ve operasyonel dönüşüm için destek sağlayın.
- Kârlı gelir artışı sağlamak için danışmanlık odaklı satış yaklaşımını kullanın.
- Dürüstlükle müşteri güveni oluşturun ve bağlılığı sürdürün.
- Yıllık kota hedeflerinin sorumluluğunu üstlenin ve hedefleri gerçekleştirin.
- Fırsatları her hafta SFDC’ye kaydedin ve güncelleyin.
- Satış hattını yönetmek için MEDDPICC uygulamalarını kullanın.
- Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirin, şirketin çözümleriyle eşleştirin, iş ortaklarını seçin ve satın alma yolları konusunda danışmanlık verin.
- Konuma bağlı olarak yüzde 50’ye kadar seyahat edin.
Gereksinimler
- Kurumsal BT teknolojilerinde en az beş yıllık satış deneyimi.
- Keşfedilmemiş pazarlarda yeni iş geliştirme konusunda en az üç yıllık deneyim.
- Savaş Bakanlığına ve federal sistem entegratörlerine kurumsal BT çözümleri satma konusunda en az üç yıllık deneyim.
- Üniversite veya lisans derecesi.
- ABD vatandaşlığı gereklidir.
- ABD kıta sınırları içinde ikamet etme zorunluluğu.
- Güvenlik soruşturması iznine sahip olma veya bu izni almaya uygun olma.
- İleri düzey satış müzakeresi ve satış kapatma becerileri.
- Karmaşık ve uçtan uca satış süreçlerini yönetme uzmanlığı.
- Federal eğilimleri anlama ve stratejik öncelikleri HPE çözümleriyle ilişkilendirme becerisi.
- Birden fazla kademedeki şirket içi ve dışı iş ortaklarını koordine etme becerisi.
- Güçlü liderlik, zaman yönetimi ve işlevler arası çalışma becerileri.
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal sağlığı kapsayan kapsamlı sağlık ve esenlik desteği.
- Kişisel ve mesleki gelişim programları.
- İş ve kişisel yaşam ihtiyaçlarını dengelemeye yardımcı esnek çalışma seçenekleri.
- Uzaktan çalışma veya tele-çalışan düzeni.
- Kapsayıcı iş yeri kültürü.
- Çalışan yan haklarıyla ilgili ayrıntılar HPE Rewards üzerinden edinilebilir.