Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Ejecutivo de cuentas de redes, agencias de defensa del Departamento de Defensa — HPE
Dirige las ventas de TI empresarial de HPE para agencias del Departamento de Defensa de EE. UU., desarrolla cuentas y coordina socios federales. Impulsa soluciones de redes complejas y objetivos de misión en un puesto remoto con viajes de hasta el 50 %, según la ubicación.
Descripción
- Lidera las relaciones con importantes agencias del Departamento de Defensa como contacto principal de cuentas.
- Conoce las prioridades operativas y los retos de TI de los clientes.
- Contribuye a los objetivos de misión del Departamento de Defensa y aumenta los ingresos y el margen de la empresa.
- Amplía el negocio existente, posiciona soluciones complejas y busca nuevas oportunidades.
- Coordina equipos de ventas e ingeniería en un entorno de trabajo híbrido.
- Desarrolla oportunidades de crecimiento de cuentas mediante una planificación estructurada.
- Dirige revisiones de planes de cuentas e informa a la dirección sobre los avances.
- Colabora con empresas federales y contratistas principales para ofrecer soluciones.
- Interactúa con clientes, socios y posibles clientes del Cuarto Estado en distintos niveles organizativos.
- Elabora planes de negocio con los clientes y consigue apoyo para la transformación operativa.
- Aplica la venta consultiva para aumentar los ingresos de forma rentable.
- Genera confianza en los clientes y mantiene su fidelidad con integridad.
- Asume los objetivos anuales de cuota y cumple las metas establecidas.
- Registra y actualiza semanalmente las oportunidades en SFDC.
- Aplica las prácticas MEDDPICC para gestionar la cartera de ventas.
- Evalúa las necesidades de los clientes, las relaciona con las ofertas de la empresa, selecciona socios y asesora sobre las vías de adquisición.
- Viaja hasta un 50 %, según la ubicación.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de tecnologías de TI empresarial.
- Al menos tres años desarrollando nuevos negocios en mercados sin explotar.
- Al menos tres años vendiendo soluciones de TI empresarial al Departamento de Guerra y a integradores federales de sistemas.
- Título universitario o de grado.
- Se requiere ciudadanía estadounidense.
- Debe residir en los Estados Unidos continentales.
- Debe tener o reunir los requisitos para obtener una habilitación de seguridad.
- Sólidas habilidades de negociación y cierre de ventas.
- Dominio de procesos de venta complejos de principio a fin.
- Conocimiento de las tendencias federales y capacidad para vincular las prioridades estratégicas con las soluciones de HPE.
- Capacidad para coordinar socios internos y externos en distintos niveles.
- Sólidas habilidades de liderazgo, gestión del tiempo y colaboración interfuncional.
Beneficios
- Cobertura integral de salud y bienestar físico, financiero y emocional.
- Programas de desarrollo personal y profesional.
- Opciones de trabajo flexible para ayudar a equilibrar las responsabilidades laborales y personales.
- Modalidad de trabajo remoto o a distancia.
- Cultura laboral inclusiva.
- Detalles de los beneficios para empleados disponibles a través de HPE Rewards.