Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
مدیر فروش حساب‌های شبکه‌سازی دورکار، سازمان‌های وزارت دفاع — HPE
فروش فناوری اطلاعات سازمانی HPE را برای سازمان‌های وزارت دفاع ایالات متحده هدایت کنید، حساب‌ها را گسترش دهید و با شرکای فدرال هماهنگ شوید. راهکارهای پیچیده شبکه‌سازی و نتایج مأموریت را در نقشی دورکار پیش ببرید؛ بسته به محل سکونت، تا ۵۰٪ سفر لازم است.
توضیحات
- روابط با سازمان‌های اصلی وزارت دفاع را به‌عنوان رابط اصلی حساب مدیریت کنید.
- اولویت‌های عملیاتی و چالش‌های فناوری اطلاعات مشتریان را بشناسید.
- ضمن افزایش درآمد و حاشیه سود شرکت، نتایج مأموریت وزارت دفاع را بهبود دهید.
- کسب‌وکار موجود را گسترش دهید، راهکارهای پیچیده را معرفی کنید و فرصت‌های تازه بیابید.
- تیم‌های فروش و مهندسی را در محیط کاری ترکیبی هماهنگ کنید.
- با برنامه‌ریزی ساختارمند، فرصت‌های رشد حساب ایجاد کنید.
- جلسات بازبینی برنامه حساب را هدایت کنید و مدیریت را در جریان پیشرفت بگذارید.
- برای ارائه راهکارها با شرکت‌های فدرال و پیمانکاران اصلی همکاری کنید.
- با مشتریان، شرکا و مشتریان بالقوه فورت استیت در سطوح مختلف سازمانی تعامل کنید.
- با مشتریان برنامه‌های کسب‌وکار تدوین کنید و حمایت آن‌ها را برای تحول عملیاتی جلب کنید.
- برای افزایش سودآور درآمد از فروش مشاوره‌ای استفاده کنید.
- با درستکاری اعتماد مشتریان را بسازید و وفاداری آن‌ها را حفظ کنید.
- مسئول اهداف سهمیه فروش سالانه باشید و به اهداف تعیین‌شده دست یابید.
- فرصت‌ها را هر هفته در SFDC ثبت و به‌روزرسانی کنید.
- برای مدیریت خط لوله فروش از روش‌های MEDDPICC استفاده کنید.
- نیازهای مشتریان را ارزیابی کنید، آن‌ها را با پیشنهادهای شرکت هماهنگ کنید، شرکا را برگزینید و درباره مسیرهای خرید مشاوره دهید.
- بسته به محل سکونت، تا ۵۰٪ سفر کنید.
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه فروش فناوری‌های فناوری اطلاعات سازمانی.
- حداقل سه سال تجربه توسعه کسب‌وکار جدید در بازارهای دست‌نخورده.
- حداقل سه سال تجربه فروش راهکارهای فناوری اطلاعات سازمانی به وزارت جنگ و یکپارچه‌سازان سیستم فدرال.
- مدرک دانشگاهی یا کارشناسی.
- تابعیت ایالات متحده الزامی است.
- باید در بخش قاره‌ای ایالات متحده ساکن باشید.
- باید مجوز امنیتی داشته باشید یا واجد شرایط دریافت آن باشید.
- مهارت پیشرفته در مذاکره فروش و نهایی‌کردن قراردادها.
- تخصص در مدیریت فرایندهای پیچیده فروش از ابتدا تا انتها.
- آشنایی با روندهای فدرال و توانایی پیوند دادن اولویت‌های راهبردی به راهکارهای HPE.
- توانایی هماهنگی با شرکای داخلی و بیرونی در سطوح متعدد.
- مهارت‌های قوی رهبری، مدیریت زمان و همکاری میان‌وظیفه‌ای.
مزایا
- پوشش جامع سلامت و تندرستی برای سلامت جسمی، مالی و عاطفی.
- برنامه‌های توسعه فردی و حرفه‌ای.
- گزینه‌های کاری منعطف برای ایجاد تعادل میان کار و نیازهای شخصی.
- ترتیب کاری دورکار یا کارمند دورکار.
- فرهنگ محیط کار فراگیر.
- جزئیات مزایای کارکنان از طریق HPE Rewards در دسترس است.