Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Manažér predaja sieťových riešení pre obranné agentúry Ministerstva obrany USA – HPE
Budete viesť predaj podnikových IT riešení HPE pre agentúry Ministerstva obrany USA, rozvíjať zákaznícke účty a koordinovať spoluprácu s federálnymi partnermi. Vzdialená práca, komplexné sieťové riešenia a podpora plnenia dôležitých úloh; cestovanie do 50 % podľa miesta pôsobenia.
Popis
- Budete hlavnou kontaktnou osobou pre vzťahy s významnými agentúrami Ministerstva obrany USA.
- Spoznáte prevádzkové priority zákazníkov a ich IT výzvy.
- Prispejete k plneniu úloh Ministerstva obrany USA a zároveň k rastu tržieb a marže spoločnosti.
- Rozšírite existujúce obchodné aktivity, predstavíte komplexné riešenia a budete vyhľadávať nové príležitosti.
- V hybridnom pracovnom prostredí budete koordinovať obchodné a technické tímy.
- Štruktúrovaným plánovaním budete rozvíjať príležitosti na rast zákazníckych účtov.
- Povediete hodnotenia plánov pre zákaznícke účty a budete informovať vedenie o ich priebehu.
- Pri dodávaní riešení budete spolupracovať s federálnymi spoločnosťami a hlavnými dodávateľmi.
- Budete komunikovať so zákazníkmi, partnermi a potenciálnymi zákazníkmi zo 4. sektora na rôznych úrovniach organizácií.
- Spolu so zákazníkmi vytvoríte obchodné plány a získate podporu pre prevádzkovú transformáciu.
- Konzultatívnym predajom budete ziskovo zvyšovať tržby.
- Čestným prístupom si získate dôveru zákazníkov a posilníte ich lojalitu.
- Prevezmete zodpovednosť za ročné kvóty a plnenie stanovených cieľov.
- Každý týždeň budete zaznamenávať a aktualizovať obchodné príležitosti v SFDC.
- Na riadenie obchodného procesu budete používať postupy MEDDPICC.
- Zhodnotíte potreby zákazníkov, zosúladíte ich s ponukou spoločnosti, vyberiete partnerov a poradíte s možnosťami obstarávania.
- Podľa miesta pôsobenia budete cestovať až 50 %.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom podnikových IT technológií.
- Aspoň tri roky skúseností s rozvojom nového obchodu na dosiaľ nevyužitých trhoch.
- Aspoň tri roky skúseností s predajom podnikových IT riešení Ministerstvu vojny USA a federálnym systémovým integrátorom.
- Vysokoškolské alebo bakalárske vzdelanie.
- Vyžaduje sa občianstvo USA.
- Miesto výkonu práce musí byť v kontinentálnej časti Spojených štátov.
- Je potrebné mať bezpečnostnú previerku alebo spĺňať podmienky na jej získanie.
- Pokročilé schopnosti vyjednávania a uzatvárania obchodov.
- Odbornosť v riadení komplexných predajných procesov od začiatku do konca.
- Znalosť federálnych trendov a schopnosť prepájať strategické priority s riešeniami HPE.
- Schopnosť koordinovať interných a externých partnerov na viacerých úrovniach.
- Výrazné vodcovské schopnosti, riadenie času a spolupráca naprieč funkčnými tímami.
Benefity
- Komplexné zdravotné programy a podpora fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody.
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja.
- Flexibilné možnosti práce na zosúladenie pracovných a osobných potrieb.
- Možnosť práce na diaľku alebo z domu.
- Inkluzívna pracovná kultúra.
- Podrobnosti o zamestnaneckých výhodách sú dostupné prostredníctvom HPE Rewards.