Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
远程网络客户经理（国防部国防机构）— HPE
负责 HPE 面向美国国防部机构的企业 IT 销售，拓展客户并协调联邦合作伙伴。 推动复杂网络解决方案与任务成果；远程办公，差旅比例最高可达 50%，具体取决于所在地。
描述
- 作为主要客户联系人，负责与国防部主要机构建立并维护关系。
- 了解客户的运营重点和 IT 挑战。
- 在推动国防部任务成果的同时，提升公司营收与利润率。
- 拓展现有业务，推广复杂解决方案，并发掘新商机。
- 在混合办公环境中协调销售与工程团队。
- 通过结构化规划发掘客户账户增长机会。
- 主持客户账户计划评审，并向管理层汇报进展。
- 与联邦政府领域企业及主承包商合作交付解决方案。
- 与第四部门的客户、合作伙伴及潜在客户开展跨层级沟通。
- 与客户制定业务计划，并争取其支持运营转型。
- 通过顾问式销售实现营收的盈利性增长。
- 以诚信赢得客户信任并保持客户忠诚度。
- 承担年度销售指标并达成目标。
- 每周在 SFDC 中记录并更新商机。
- 运用 MEDDPICC 方法管理销售管道。
- 评估客户需求，使其与公司产品和服务相匹配，选择合作伙伴，并就采购途径提供建议。
- 差旅比例最高可达 50%，具体取决于所在地。
任职要求
- 具有至少五年企业 IT 技术销售经验。
- 具有至少三年在未开发市场开拓新业务的经验。
- 具有至少三年向战争部及联邦系统集成商销售企业 IT 解决方案的经验。
- 拥有大学学历或学士学位。
- 须为美国公民。
- 须居住在美国本土。
- 须持有或符合申请安全许可的资格。
- 具备高级销售谈判与成交能力。
- 精通复杂端到端销售流程管理。
- 了解联邦政府领域趋势，并能将战略重点与 HPE 解决方案相结合。
- 能够协调不同层级的内部和外部合作伙伴。
- 具备出色的领导力、时间管理能力及跨职能协作能力。
福利待遇
- 提供全面的健康与福祉保障，涵盖身体、财务及情绪健康。
- 提供个人与职业发展项目。
- 提供灵活的工作选择，帮助平衡工作与个人需求。
- 远程或居家办公安排。
- 包容的职场文化。
- 员工福利详情可通过 HPE Rewards 查看。