Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้บริหารฝ่ายขายบัญชีลูกค้าด้านเครือข่ายแบบทำงานทางไกล หน่วยงานกลาโหมสหรัฐฯ — HPE
เป็นผู้นำการขายไอทีระดับองค์กรของ HPE ให้แก่หน่วยงานในสังกัดกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ ขยายบัญชีลูกค้าและประสานงานกับพันธมิตรภาครัฐกลาง ขับเคลื่อนโซลูชันเครือข่ายที่ซับซ้อนและผลลัพธ์ตามภารกิจในตำแหน่งงานทางไกล โดยเดินทางได้สูงสุด 50% ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง
รายละเอียด
- ดูแลความสัมพันธ์กับหน่วยงานสำคัญของกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ ในฐานะผู้ติดต่อหลักของบัญชีลูกค้า
- เรียนรู้ลำดับความสำคัญด้านการดำเนินงานและความท้าทายด้านไอทีของลูกค้า
- ขับเคลื่อนผลลัพธ์ตามภารกิจของกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ พร้อมเพิ่มรายได้และอัตรากำไรของบริษัท
- ขยายธุรกิจที่มีอยู่ วางตำแหน่งโซลูชันที่ซับซ้อน และแสวงหาโอกาสใหม่
- ประสานงานทีมขายและทีมวิศวกรรมในสภาพแวดล้อมการทำงานแบบผสมผสาน
- พัฒนาโอกาสในการเติบโตของบัญชีลูกค้าผ่านการวางแผนอย่างเป็นระบบ
- นำการทบทวนแผนบัญชีลูกค้าและรายงานความคืบหน้าให้ผู้บริหารทราบ
- ร่วมมือกับบริษัทภาครัฐกลางและผู้รับเหมาหลักเพื่อส่งมอบโซลูชัน
- ติดต่อกับลูกค้า พันธมิตร และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลุ่ม 4th Estate ในหลายระดับขององค์กร
- จัดทำแผนธุรกิจร่วมกับลูกค้าและสร้างการสนับสนุนสำหรับการเปลี่ยนแปลงด้านการดำเนินงาน
- ใช้แนวทางการขายเชิงให้คำปรึกษาเพื่อเพิ่มรายได้อย่างมีกำไร
- สร้างความไว้วางใจและรักษาความภักดีของลูกค้าด้วยความซื่อสัตย์
- รับผิดชอบเป้าหมายโควตาประจำปีและทำผลงานให้ได้ตามวัตถุประสงค์
- บันทึกและปรับปรุงโอกาสการขายใน SFDC ทุกสัปดาห์
- ใช้แนวปฏิบัติ MEDDPICC เพื่อบริหารกระบวนการขาย
- ประเมินความต้องการของลูกค้า จับคู่กับข้อเสนอของบริษัท เลือกพันธมิตร และให้คำแนะนำเกี่ยวกับแนวทางการจัดซื้อ
- เดินทางได้สูงสุด 50% ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายเทคโนโลยีไอทีระดับองค์กรอย่างน้อย 5 ปี
- มีประสบการณ์พัฒนาธุรกิจใหม่ในตลาดที่ยังไม่ได้เข้าถึงอย่างน้อย 3 ปี
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันไอทีระดับองค์กรให้แก่กระทรวงสงครามสหรัฐฯ และผู้รับเหมาระบบภาครัฐกลางอย่างน้อย 3 ปี
- วุฒิการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยหรือปริญญาตรี
- ต้องเป็นพลเมืองสหรัฐฯ
- ต้องพำนักอยู่ในพื้นที่ภาคพื้นทวีปของสหรัฐอเมริกา
- ต้องมีหรือมีคุณสมบัติที่จะขอรับการตรวจสอบประวัติเพื่อรับสิทธิ์ด้านความมั่นคง
- มีทักษะการเจรจาต่อรองการขายและปิดการขายขั้นสูง
- มีความเชี่ยวชาญในการจัดการกระบวนการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่ต้นจนจบ
- เข้าใจแนวโน้มของภาครัฐกลางและเชื่อมโยงลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์กับโซลูชันของ HPE ได้
- สามารถประสานงานพันธมิตรทั้งภายในและภายนอกในหลายระดับได้
- มีทักษะความเป็นผู้นำ การบริหารเวลา และการทำงานข้ามสายงานที่แข็งแกร่ง
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ครอบคลุม ทั้งด้านร่างกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมพัฒนาทักษะส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- ทางเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยสร้างสมดุลระหว่างงานกับความต้องการส่วนตัว
- รูปแบบการทำงานทางไกลหรือทำงานจากระยะไกล
- วัฒนธรรมการทำงานที่เปิดกว้างและยอมรับความแตกต่าง
- ดูรายละเอียดสวัสดิการพนักงานได้ผ่าน HPE Rewards