Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Account executive networking, agenzie di difesa del Dipartimento della Difesa — HPE
Guida le vendite di soluzioni IT aziendali di HPE per le agenzie del Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti, sviluppa i clienti e coordina i partner federali. Promuove soluzioni di rete complesse e obiettivi di missione in un ruolo da remoto con trasferte fino al 50%, in base alla località.
Descrizione
- Gestisce i rapporti con le principali agenzie del Dipartimento della Difesa come referente principale dei clienti.
- Approfondisce le priorità operative e le sfide IT dei clienti.
- Promuove gli obiettivi di missione del Dipartimento della Difesa e aumenta i ricavi e il margine dell’azienda.
- Sviluppa il business esistente, propone soluzioni complesse e ricerca nuove opportunità.
- Coordina i team di vendita e ingegneria in un ambiente di lavoro ibrido.
- Sviluppa opportunità di crescita dei clienti attraverso una pianificazione strutturata.
- Guida le revisioni dei piani cliente e aggiorna la dirigenza sui progressi.
- Collabora con aziende federali e appaltatori principali per fornire soluzioni.
- Interagisce con clienti, partner e potenziali clienti del Quarto Stato a tutti i livelli organizzativi.
- Elabora piani aziendali con i clienti e ottiene sostegno per la trasformazione operativa.
- Utilizza la vendita consulenziale per aumentare i ricavi in modo redditizio.
- Conquista la fiducia dei clienti e ne mantiene la fedeltà con integrità.
- È responsabile degli obiettivi annuali di quota e li raggiunge.
- Registra e aggiorna ogni settimana le opportunità in SFDC.
- Utilizza le pratiche MEDDPICC per gestire la pipeline di vendita.
- Valuta le esigenze dei clienti, le abbina alle offerte aziendali, seleziona i partner e fornisce indicazioni sui percorsi di approvvigionamento.
- Effettua trasferte fino al 50%, in base alla località.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di tecnologie IT aziendali.
- Almeno tre anni di esperienza nello sviluppo di nuovo business in mercati non ancora sfruttati.
- Almeno tre anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT aziendali al Dipartimento della Guerra e a integratori federali di sistemi.
- Laurea universitaria o bachelor’s degree.
- È richiesta la cittadinanza statunitense.
- È necessario risiedere negli Stati Uniti continentali.
- È necessario possedere o poter ottenere un nulla osta di sicurezza.
- Avanzate capacità di negoziazione e chiusura delle vendite.
- Competenza nella gestione di processi di vendita complessi dall’inizio alla fine.
- Conoscenza delle tendenze federali e capacità di collegare le priorità strategiche alle soluzioni HPE.
- Capacità di coordinare partner interni ed esterni a più livelli.
- Ottime capacità di leadership, gestione del tempo e collaborazione interfunzionale.
Benefit
- Copertura completa per la salute e il benessere fisico, finanziario ed emotivo.
- Programmi di sviluppo personale e professionale.
- Opzioni di lavoro flessibile per conciliare le esigenze lavorative e personali.
- Modalità di lavoro da remoto o telelavoro.
- Cultura aziendale inclusiva.
- Dettagli sui benefit per i dipendenti disponibili tramite HPE Rewards.