Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Giám đốc kinh doanh khách hàng ngành mạng từ xa, các cơ quan quốc phòng Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ — HPE
Dẫn dắt hoạt động bán hàng CNTT doanh nghiệp của HPE cho các cơ quan thuộc Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ, phát triển khách hàng và phối hợp với các đối tác liên bang. Thúc đẩy các giải pháp mạng phức tạp và kết quả nhiệm vụ trong vai trò làm việc từ xa, với mức đi công tác lên đến 50% tùy địa điểm.
Mô tả
- Là đầu mối phụ trách khách hàng chính, dẫn dắt quan hệ với các cơ quan lớn thuộc Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ.
- Tìm hiểu các ưu tiên vận hành và thách thức CNTT của khách hàng.
- Thúc đẩy kết quả nhiệm vụ của Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ, đồng thời tăng doanh thu và biên lợi nhuận của công ty.
- Mở rộng hoạt động kinh doanh hiện có, định vị các giải pháp phức tạp và theo đuổi cơ hội mới.
- Phối hợp với các nhóm bán hàng và kỹ thuật trong môi trường làm việc kết hợp.
- Lập kế hoạch có cấu trúc để phát triển cơ hội tăng trưởng tài khoản.
- Chủ trì các buổi rà soát kế hoạch tài khoản và cập nhật tình hình cho ban lãnh đạo.
- Hợp tác với các công ty liên bang và nhà thầu chính để cung cấp giải pháp.
- Tương tác với khách hàng, đối tác và khách hàng tiềm năng thuộc Khối Cơ quan Dân sự Liên bang Hoa Kỳ (4th Estate) ở nhiều cấp tổ chức.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh cùng khách hàng và tạo sự ủng hộ cho quá trình chuyển đổi vận hành.
- Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn để tăng doanh thu có lợi nhuận.
- Xây dựng niềm tin và duy trì lòng trung thành của khách hàng bằng sự chính trực.
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số hằng năm và hoàn thành các mục tiêu đề ra.
- Ghi nhận và cập nhật cơ hội bán hàng hằng tuần trong SFDC.
- Áp dụng phương pháp MEDDPICC để quản lý quy trình bán hàng.
- Đánh giá nhu cầu khách hàng, kết nối nhu cầu với các sản phẩm và dịch vụ của công ty, lựa chọn đối tác và tư vấn các phương thức mua sắm.
- Đi công tác lên đến 50%, tùy địa điểm.
Yêu cầu
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực công nghệ CNTT doanh nghiệp.
- Có ít nhất 3 năm phát triển hoạt động kinh doanh mới tại các thị trường chưa khai thác.
- Có ít nhất 3 năm bán giải pháp CNTT doanh nghiệp cho Bộ Chiến tranh Hoa Kỳ và các đơn vị tích hợp hệ thống liên bang.
- Có bằng đại học hoặc bằng cử nhân.
- Bắt buộc là công dân Hoa Kỳ.
- Phải cư trú tại khu vực lục địa Hoa Kỳ.
- Phải có hoặc đủ điều kiện xin cấp chứng nhận an ninh.
- Có kỹ năng đàm phán bán hàng và chốt giao dịch ở trình độ nâng cao.
- Có chuyên môn quản lý quy trình bán hàng phức tạp từ đầu đến cuối.
- Hiểu các xu hướng liên bang và có khả năng kết nối ưu tiên chiến lược với các giải pháp của HPE.
- Có khả năng phối hợp với các đối tác nội bộ và bên ngoài ở nhiều cấp độ.
- Có năng lực lãnh đạo, quản lý thời gian và phối hợp liên chức năng tốt.
Phúc lợi
- Phạm vi bảo hiểm toàn diện về sức khỏe và an sinh, bao gồm sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần.
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp.
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt giúp cân bằng nhu cầu công việc và cá nhân.
- Hình thức làm việc từ xa hoặc làm việc từ xa dành cho nhân viên.
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập.
- Thông tin chi tiết về phúc lợi nhân viên có trên HPE Rewards.