Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Opiekun kluczowych klientów ds. rozwiązań sieciowych — agencje obronne USA, HPE (praca zdalna)
Odpowiadaj za sprzedaż korporacyjnych rozwiązań IT HPE dla agencji Departamentu Obrony USA, rozwijaj relacje z klientami i koordynuj współpracę z partnerami federalnymi. Wspieraj realizację złożonych projektów sieciowych i misji obronnych w pracy zdalnej, z podróżami służbowymi do 50% czasu, zależnie od lokalizacji.
Opis
- Budować relacje z największymi agencjami Departamentu Obrony USA i pełnić funkcję głównego kontaktu w sprawach klientów.
- Poznawać priorytety operacyjne i wyzwania IT klientów.
- Wspierać realizację misji Departamentu Obrony USA, jednocześnie zwiększając przychody i marżę firmy.
- Rozwijać obecną działalność, pozycjonować złożone rozwiązania i poszukiwać nowych możliwości.
- Koordynować zespoły sprzedaży i inżynierów w hybrydowym środowisku pracy.
- Planować działania w uporządkowany sposób, aby identyfikować możliwości rozwoju obsługiwanych klientów.
- Prowadzić przeglądy planów dotyczących klientów i przekazywać kierownictwu informacje o postępach.
- Współpracować z firmami federalnymi i głównymi wykonawcami przy dostarczaniu rozwiązań.
- Nawiązywać kontakty z klientami, partnerami i potencjalnymi klientami z Czwartego Obszaru na różnych szczeblach organizacji.
- Opracowywać plany biznesowe z klientami i pozyskiwać ich wsparcie dla transformacji operacyjnej.
- Stosować doradczy model sprzedaży, aby rentownie zwiększać przychody.
- Budować zaufanie klientów i utrzymywać ich lojalność dzięki uczciwości.
- Odpowiadać za roczne cele sprzedażowe i ich realizację.
- Co tydzień rejestrować szanse sprzedażowe w SFDC i aktualizować ich dane.
- Stosować metody MEDDPICC do zarządzania lejkiem sprzedażowym.
- Oceniać potrzeby klientów, dopasowywać do nich ofertę firmy, dobierać partnerów i doradzać w wyborze ścieżki zakupowej.
- Podróżować służbowo do 50% czasu, zależnie od lokalizacji.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży technologii IT dla przedsiębiorstw.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w rozwijaniu nowej działalności na niewykorzystanych rynkach.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych rozwiązań IT do Departamentu Obrony USA i federalnych integratorów systemów.
- Wykształcenie wyższe lub tytuł licencjata.
- Wymagane obywatelstwo USA.
- Wymagane miejsce zamieszkania w kontynentalnej części Stanów Zjednoczonych.
- Wymagane posiadanie poświadczenia bezpieczeństwa lub spełnianie warunków do jego uzyskania.
- Zaawansowane umiejętności negocjowania sprzedaży i finalizowania transakcji.
- Biegłość w prowadzeniu złożonych, kompleksowych procesów sprzedaży.
- Znajomość trendów w sektorze federalnym i umiejętność łączenia priorytetów strategicznych z rozwiązaniami HPE.
- Umiejętność koordynowania partnerów wewnętrznych i zewnętrznych na różnych szczeblach.
- Silne umiejętności przywódcze, zarządzania czasem i współpracy międzyfunkcyjnej.
Benefity
- Kompleksowe świadczenia wspierające zdrowie i dobrostan fizyczny, finansowy oraz emocjonalny.
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego.
- Elastyczne formy pracy ułatwiające godzenie obowiązków zawodowych z potrzebami osobistymi.
- Praca zdalna lub w formule telepracownika.
- Kultura pracy oparta na inkluzywności.
- Szczegółowe informacje o świadczeniach pracowniczych są dostępne w HPE Rewards.