Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Kundansvarig säljare inom nätverk, DoD-försvarsmyndigheter – HPE
Led HPE:s försäljning av företags-IT till myndigheter inom USA:s försvarsdepartement och utveckla kundkonton i samarbete med federala partner. Driv komplexa nätverkslösningar och uppdrag med möjlighet till distansarbete och upp till 50 % resor, beroende på ort.
Beskrivning
- Ansvara för relationerna med större myndigheter inom USA:s försvarsdepartement som huvudsaklig kontakt för kundkontona.
- Sätta dig in i kundernas operativa prioriteringar och IT-utmaningar.
- Bidra till försvarsdepartementets uppdrag och samtidigt öka företagets intäkter och marginal.
- Utveckla befintliga affärer, positionera komplexa lösningar och driva nya möjligheter.
- Samordna sälj- och teknikteam i en hybrid arbetsmiljö.
- Ta fram möjligheter att utveckla kundkonton genom strukturerad planering.
- Leda genomgångar av kundplaner och hålla ledningen uppdaterad.
- Samarbeta med federala företag och huvudentreprenörer för att leverera lösningar.
- Samarbeta med kunder, partner och potentiella kunder inom 4th Estate på olika nivåer i organisationerna.
- Utveckla affärsplaner tillsammans med kunder och skapa stöd för operativ omställning.
- Använda rådgivande försäljning för lönsam intäktstillväxt.
- Bygga kundernas förtroende och långsiktiga lojalitet genom integritet.
- Ansvara för årliga kvotmål och nå uppsatta mål.
- Registrera och uppdatera affärsmöjligheter varje vecka i SFDC.
- Använda MEDDPICC-metoder för att hantera säljprocessen.
- Bedöma kundbehov, matcha dem mot företagets erbjudanden, välja partner och ge råd om upphandlingsvägar.
- Resa upp till 50 %, beroende på ort.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av försäljning inom företagsteknik.
- Minst tre års erfarenhet av att utveckla nya affärer på outnyttjade marknader.
- Minst tre års erfarenhet av att sälja företags-IT-lösningar till Department of War och federala systemintegratörer.
- Universitets- eller kandidatexamen.
- Amerikanskt medborgarskap krävs.
- Du måste vara baserad i kontinentala USA.
- Du måste ha eller kunna få säkerhetsprövning.
- Avancerad förhandlings- och avslutningsförmåga inom försäljning.
- Expertis inom hantering av komplexa försäljningsprocesser från början till slut.
- Förståelse för federala trender och förmåga att koppla strategiska prioriteringar till HPE:s lösningar.
- Förmåga att samordna interna och externa partner på flera nivåer.
- Starkt ledarskap samt god tidsplanering och förmåga att samarbeta över funktionsgränser.
Förmåner
- Omfattande hälso- och välmåendeförmåner för fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa.
- Program för personlig och yrkesmässig utveckling.
- Flexibla arbetsalternativ som hjälper dig att balansera arbete och personliga behov.
- Distansarbete eller arbete som distansmedarbetare.
- Inkluderande arbetsplatskultur.
- Information om personalförmåner finns via HPE Rewards.