A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Távoli hálózati ügyfélkapcsolati vezető, DoD védelmi ügynökségek — HPE
Vezesse a HPE vállalati IT-értékesítését az Egyesült Államok Védelmi Minisztériumának ügynökségeinél, fejlessze az ügyfélkapcsolatokat, és hangolja össze a szövetségi partnereket. Távoli munkakörben dolgozhat összetett hálózati megoldásokon és küldetési célokon; a helyszíntől függően akár 50% utazás is szükséges lehet.
Leírás
- Elsődleges ügyfélkapcsolati vezetőként irányítsa a kapcsolatokat a Védelmi Minisztérium jelentős ügynökségeivel.
- Ismerje meg az ügyfelek működési prioritásait és IT-kihívásait.
- Támogassa a Védelmi Minisztérium küldetési céljait, miközben növeli a vállalat bevételét és árrését.
- Bővítse a meglévő üzleti kapcsolatokat, pozicionáljon összetett megoldásokat, és tárjon fel új lehetőségeket.
- Hangolja össze az értékesítési és mérnöki csapatokat hibrid munkakörnyezetben.
- Strukturált tervezéssel tárjon fel ügyfélkapcsolati növekedési lehetőségeket.
- Vezesse az ügyféltervek felülvizsgálatát, és tájékoztassa a vezetőséget.
- Működjön együtt szövetségi vállalatokkal és fővállalkozókkal a megoldások szállításában.
- A szervezet különböző szintjein működjön együtt a 4th Estate ügyfeleivel, partnereivel és lehetséges ügyfeleivel.
- Dolgozzon ki üzleti terveket az ügyfelekkel, és szerezzen támogatást a működés átalakításához.
- Tanácsadó értékesítéssel növelje nyereségesen a bevételt.
- Tisztességgel építse az ügyfelek bizalmát és tartsa fenn hűségüket.
- Vállaljon felelősséget az éves kvótacélokért, és teljesítse a kitűzött célokat.
- Rögzítse és hetente frissítse a lehetőségeket az SFDC-ben.
- A MEDDPICC módszereivel kezelje az értékesítési folyamatot.
- Mérje fel az ügyféligényeket, rendelje hozzájuk a vállalat kínálatát, válasszon partnereket, és adjon tanácsot a beszerzési lehetőségekről.
- A helyszíntől függően utazzon akár 50%-ban.
Követelmények
- Legalább öt év értékesítési tapasztalat vállalati IT-technológiák területén.
- Legalább három év tapasztalat új üzleti lehetőségek fejlesztésében kiaknázatlan piacokon.
- Legalább három év tapasztalat vállalati IT-megoldások értékesítésében a Hadügyminisztérium és szövetségi rendszerintegrátorok számára.
- Egyetemi vagy alapképzési diploma.
- Amerikai állampolgárság szükséges.
- Az Egyesült Államok kontinentális területén kell laknia.
- Rendelkeznie kell biztonsági engedéllyel, vagy jogosultnak kell lennie annak megszerzésére.
- Magas szintű értékesítési tárgyalási és üzletzárási készségek.
- Összetett, teljes folyamatú értékesítési eljárások kezelésében szerzett szakértelem.
- A szövetségi trendek ismerete, valamint a stratégiai prioritások HPE-megoldásokhoz kapcsolásának képessége.
- Belső és külső partnerek összehangolása több szervezeti szinten.
- Erős vezetői, időgazdálkodási és több területet átfogó együttműködési készségek.
Juttatások
- Átfogó egészségügyi és jólléti támogatás a fizikai, pénzügyi és érzelmi egészségért.
- Személyes és szakmai fejlődést támogató programok.
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek a munka és a személyes igények összehangolására.
- Távoli vagy távmunkás munkavégzési forma.
- Befogadó munkahelyi kultúra.
- A munkavállalói juttatások részletei a HPE Rewards felületén érhetők el.