Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Etätyö: verkkoratkaisujen asiakkuuspäällikkö, puolustushallinnon virastot — HPE
Johdat HPE:n yritys-IT-myyntiä Yhdysvaltain puolustusministeriön virastoille, kasvatat asiakkuuksia ja koordinoit liittovaltion kumppaneita. Edistät vaativia verkkoratkaisuja ja puolustustehtävien tavoitteita etätyössä, johon kuuluu sijainnista riippuen enintään 50 % matkustamista.
Kuvaus
- Toimit pääasiallisena yhteyshenkilönä ja johdat suhteita merkittäviin puolustusministeriön virastoihin.
- Perehdyt asiakkaiden toiminnallisiin painopisteisiin ja IT-haasteisiin.
- Edistät puolustustehtävien tavoitteita sekä kasvatat yrityksen liikevaihtoa ja katetta.
- Laajennat nykyistä liiketoimintaa, esittelet vaativia ratkaisuja ja tavoittelet uusia mahdollisuuksia.
- Koordinoit myynti- ja suunnittelutiimejä hybridityöympäristössä.
- Tunnistat asiakkuuksien kasvumahdollisuuksia suunnitelmallisen työn avulla.
- Johdat asiakkuussuunnitelmien katselmointeja ja raportoit johdolle.
- Teet yhteistyötä liittovaltion yritysten ja pääurakoitsijoiden kanssa ratkaisujen toimittamiseksi.
- Työskentelet neljännen sektorin asiakkaiden, kumppaneiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa organisaation eri tasoilla.
- Laadit liiketoimintasuunnitelmia asiakkaiden kanssa ja varmistat tuen toiminnan uudistamiselle.
- Kasvatat myyntiä kannattavasti konsultatiivisella myyntitavalla.
- Rakennat asiakkaiden luottamusta ja ylläpidät uskollisuutta toimimalla rehellisesti.
- Vastaat vuotuisista myyntitavoitteista ja saavutat sovitut tulokset.
- Kirjaat ja päivität myyntimahdollisuudet SFDC-järjestelmään viikoittain.
- Hallinnoit myyntiputkea MEDDPICC-käytäntöjen avulla.
- Arvioit asiakkaiden tarpeet, yhdistät ne yrityksen tarjontaan, valitset kumppanit ja neuvot hankintareiteissä.
- Matkustat sijainnista riippuen enintään 50 %.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus yritys-IT-teknologioiden myynnistä.
- Vähintään kolmen vuoden kokemus uuden liiketoiminnan kehittämisestä hyödyntämättömillä markkinoilla.
- Vähintään kolmen vuoden kokemus yritys-IT-ratkaisujen myynnistä puolustusministeriölle ja liittovaltion järjestelmäintegraattoreille.
- Yliopisto- tai kandidaatin tutkinto.
- Yhdysvaltain kansalaisuus vaaditaan.
- Asuinpaikan on oltava Yhdysvaltojen mannerosassa.
- Voimassa oleva tai haettavissa oleva turvallisuusselvitys vaaditaan.
- Erinomaiset myyntineuvottelu- ja päätöksentekotaidot.
- Vahva osaaminen vaativien myyntiprosessien hallinnasta alusta loppuun.
- Ymmärrys liittovaltion kehityssuunnista ja kyky yhdistää strategiset painopisteet HPE:n ratkaisuihin.
- Kyky koordinoida sisäisiä ja ulkoisia kumppaneita useilla organisaatiotasoilla.
- Vahvat johtamis-, ajanhallinta- ja yhteistyötaidot.
Edut
- Kattavat terveys- ja hyvinvointiedut fyysisen, taloudellisen ja henkisen hyvinvoinnin tueksi.
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen.
- Joustavia työskentelyvaihtoehtoja työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen.
- Etätyö- tai etätyöntekijän työjärjestely.
- Osallistava työpaikkakulttuuri.
- Lisätietoja henkilöstöeduista saa HPE Rewards -palvelusta.