Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Account Executive inden for netværk, DoD-forsvarsmyndigheder – HPE
Led HPE’s salg af enterprise-IT til myndigheder under USA’s forsvarsministerium, udvikl kunderelationer og koordinér føderale partnere. Driv komplekse netværksløsninger og missionsresultater i en fjernarbejdsrolle med op til 50 % rejseaktivitet afhængigt af bopæl.
Beskrivelse
- Vær primær kontakt for kunderelationerne med større myndigheder under USA’s forsvarsministerium.
- Sæt dig ind i kundernes operationelle prioriteter og IT-udfordringer.
- Bidrag til forsvarsministeriets missioner, samtidig med at virksomhedens omsætning og margin øges.
- Udbyg eksisterende forretning, positionér komplekse løsninger, og forfølg nye muligheder.
- Koordinér salgs- og ingeniørteams i et hybridt arbejdsmiljø.
- Udvikl muligheder for vækst i kundeporteføljen gennem struktureret planlægning.
- Led gennemgange af kundeplaner, og orientér ledelsen.
- Samarbejd med føderale virksomheder og hovedleverandører om at levere løsninger.
- Samarbejd med kunder, partnere og potentielle kunder i 4th Estate på tværs af organisatoriske niveauer.
- Udarbejd forretningsplaner med kunderne, og skab opbakning til operationel omstilling.
- Brug rådgivende salg til at øge omsætningen lønsomt.
- Opbyg kundernes tillid, og fasthold deres loyalitet gennem integritet.
- Tag ansvar for de årlige kvotemål, og lever på målsætningerne.
- Registrér og opdatér salgsmuligheder ugentligt i SFDC.
- Brug MEDDPICC-metoder til at styre salgspipelinen.
- Vurdér kundernes behov, afstem dem med virksomhedens tilbud, vælg partnere, og rådgiv om indkøbsveje.
- Rejs op til 50 %, afhængigt af bopæl.
Krav
- Mindst fem års salgserfaring inden for enterprise-IT-teknologier.
- Mindst tre års erfaring med at udvikle ny forretning på uudnyttede markeder.
- Mindst tre års erfaring med salg af enterprise-IT-løsninger til Department of War og føderale systemintegratorer.
- Universitets- eller bachelorgrad.
- Amerikansk statsborgerskab er påkrævet.
- Du skal være bosat i det kontinentale USA.
- Du skal have eller være berettiget til at opnå en sikkerhedsgodkendelse.
- Avancerede kompetencer inden for salgsforhandling og afslutning.
- Ekspertise i at håndtere komplekse salgsprocesser fra start til slut.
- Forståelse for føderale tendenser og evne til at koble strategiske prioriteter til HPE-løsninger.
- Evne til at koordinere interne og eksterne partnere på flere niveauer.
- Stærke kompetencer inden for ledelse, tidsstyring og tværfagligt samarbejde.
Fordele
- Omfattende sundheds- og trivselsdækning med fokus på fysisk, økonomisk og følelsesmæssig sundhed.
- Programmer for personlig og faglig udvikling.
- Fleksible arbejdsmuligheder, der hjælper med at balancere arbejde og personlige behov.
- Fjernarbejde eller arbejde som telemedarbejder.
- Inkluderende arbejdspladskultur.
- Oplysninger om medarbejderfordele findes via HPE Rewards.