Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל תיקי לקוחות למכירות רשתות מרחוק, סוכנויות ההגנה האמריקאיות — HPE
הובל את מאמצי מכירות ה־IT הארגוני של HPE עבור סוכנויות משרד ההגנה האמריקאי, תוך הרחבת חשבונות ותיאום שותפים פדרליים. קדם פתרונות רשת מורכבים ותוצאות משימתיות בתפקיד מרוחק הכולל נסיעות של עד 50%, בהתאם למיקום.
ארצות הברית
מרילנד
אוהיו
קרוליינה הדרומית
וירג׳יניה115,500 $ – 271,500 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- נהל קשרים עם סוכנויות מרכזיות במשרד ההגנה ושמש איש הקשר הראשי לחשבון.
- למד את סדרי העדיפויות התפעוליים של הלקוחות ואת אתגרי ה־IT שלהם.
- קדם את השגת משימות משרד ההגנה תוך הגדלת הכנסות החברה ושולי הרווח שלה.
- הרחב פעילות קיימת, הצב פתרונות מורכבים במרכז והתקדם להזדמנויות חדשות.
- תאם בין צוותי המכירות וההנדסה בסביבת עבודה היברידית.
- פתח הזדמנויות לצמיחת חשבונות באמצעות תכנון מובנה.
- הובל סקירות של תוכניות חשבון ועדכן את ההנהלה.
- שתף פעולה עם חברות פדרליות וקבלנים ראשיים כדי לספק פתרונות.
- צור קשר עם לקוחות, שותפים ולקוחות פוטנציאליים של ״האחוזה הרביעית״ בכל הרמות הארגוניות.
- פתח תוכניות עסקיות עם לקוחות והשג תמיכה בשינוי תפעולי.
- השתמש במכירה ייעוצית כדי להגדיל הכנסות באופן רווחי.
- בנה אמון לקוחות ושמר על נאמנות באמצעות יושרה.
- קח אחריות על יעדי המכסה השנתיים ועמוד ביעדים.
- תעד הזדמנויות ורענן אותן מדי שבוע ב־SFDC.
- השתמש בשיטות MEDDPICC לניהול צינור המכירות.
- הערך את צורכי הלקוחות, התאם אותם להצעות החברה, בחר שותפים וייעץ לגבי מסלולי רכש.
- נסיעות של עד 50%, בהתאם למיקום.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות של טכנולוגיות IT ארגוניות.
- לפחות שלוש שנות ניסיון בפיתוח עסקים חדשים בשווקים שטרם נוצלו.
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירת פתרונות IT ארגוניים למשרד המלחמה ולאינטגרטורים פדרליים של מערכות.
- תואר אוניברסיטאי או תואר ראשון.
- נדרשת אזרחות אמריקאית.
- נדרשת מגורים בארצות הברית היבשתית.
- יש להחזיק באישור ביטחוני או להיות זכאי לקבלו.
- מיומנויות מתקדמות במשא ומתן ובסגירת עסקאות מכירה.
- מומחיות בניהול תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה.
- הבנת מגמות פדרליות ויכולת לקשר בין סדרי עדיפויות אסטרטגיים לפתרונות HPE.
- יכולת לתאם שותפים פנימיים וחיצוניים ברמות שונות.
- כישורי מנהיגות, ניהול זמן ועבודה בין־תחומית חזקים.
הטבות
- כיסוי מקיף לבריאות ולרווחה גופנית, כלכלית ורגשית.
- תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית.
- אפשרויות עבודה גמישות המסייעות לאזן בין העבודה לצרכים האישיים.
- מתכונת עבודה מרחוק או מהבית.
- תרבות עבודה מכילה.
- פרטי הטבות לעובדים זמינים דרך HPE Rewards.