Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable de comptes réseau, agences de défense du département de la Défense — HPE
Pilote les ventes informatiques d’entreprise de HPE auprès des agences du département de la Défense des États-Unis, développe les comptes et coordonne les partenaires fédéraux. Déploie des solutions réseau complexes et contribue aux missions dans le cadre d’un poste à distance avec jusqu’à 50 % de déplacements, selon le lieu de résidence.
Description
- Pilote les relations avec les grandes agences du département de la Défense en tant que contact principal des comptes.
- Comprend les priorités opérationnelles et les défis informatiques des clients.
- Contribue aux missions du département de la Défense tout en développant le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise.
- Développe l’activité existante, positionne des solutions complexes et recherche de nouvelles opportunités.
- Coordonne les équipes commerciales et d’ingénierie dans un environnement de travail hybride.
- Développe les possibilités de croissance des comptes grâce à une planification structurée.
- Anime les revues des plans de comptes et tient la direction informée de leur avancement.
- Collabore avec des entreprises fédérales et des maîtres d’œuvre pour fournir des solutions.
- Échange avec des clients, partenaires et prospects du Quatrième État à tous les niveaux de l’organisation.
- Élabore des plans d’affaires avec les clients et obtient leur soutien pour la transformation opérationnelle.
- S’appuie sur la vente-conseil pour accroître le chiffre d’affaires de manière rentable.
- Inspire confiance aux clients et préserve leur fidélité en faisant preuve d’intégrité.
- Assume les objectifs annuels de quota et les atteint.
- Enregistre et actualise chaque semaine les opportunités dans SFDC.
- Applique les pratiques MEDDPICC pour gérer le pipeline commercial.
- Évalue les besoins des clients, les met en adéquation avec les offres de l’entreprise, choisit des partenaires et conseille sur les procédures d’achat.
- Se déplace jusqu’à 50 %, selon le lieu de résidence.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de technologies informatiques d’entreprise.
- Au moins trois ans d’expérience dans le développement de nouvelles activités sur des marchés inexploités.
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente de solutions informatiques d’entreprise au département de la Guerre et à des intégrateurs de systèmes fédéraux.
- Diplôme universitaire ou licence.
- La citoyenneté américaine est requise.
- Résidence obligatoire dans les États-Unis continentaux.
- Posséder ou pouvoir obtenir une habilitation de sécurité.
- Excellentes compétences en négociation commerciale et en conclusion de ventes.
- Expertise dans la gestion de processus de vente complexes de bout en bout.
- Connaissance des tendances fédérales et capacité à relier les priorités stratégiques aux solutions HPE.
- Capacité à coordonner des partenaires internes et externes à plusieurs niveaux.
- Solides compétences en leadership, en gestion du temps et en collaboration transversale.
Avantages
- Couverture complète de santé et de bien-être physique, financier et émotionnel.
- Programmes de développement personnel et professionnel.
- Options de travail flexibles pour concilier les besoins professionnels et personnels.
- Modalité de travail à distance ou en télétravail.
- Culture d’entreprise inclusive.
- Détails des avantages sociaux disponibles auprès de HPE Rewards.