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Berlitz US
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1001 – 5000 Dipendenti
B2BConsulenzaIstruzione
Berlitz US è la divisione americana di Berlitz Corporation, un’organizzazione di formazione e consulenza specializzata nell’apprendimento delle lingue, nei servizi culturali e nel supporto alla comunicazione. I suoi programmi sono rivolti ad adulti, bambini e adolescenti attraverso lezioni individuali e di gruppo offerte online, su richiesta e in presenza, compresi i programmi di studio dell’inglese negli Stati Uniti. Berlitz US collabora inoltre con clienti aziendali e governativi fornendo formazione linguistica, consulenza culturale, valutazione delle competenze linguistiche, traduzione e servizi correlati. Il suo approccio si basa sul Metodo Berlitz, un modello immersivo adattato a singoli studenti e organizzazioni.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente delle vendite, EMEA (da remoto in Germania)

Guida la trasformazione commerciale di Berlitz nell’area EMEA dalla Germania, supervisionando Vendite, Marketing e Customer Success. Sostieni la crescita nella formazione linguistica, nella consulenza culturale e nell’apprendimento digitale attraverso moderne strategie di vendita B2B ed enterprise.

DEGermaniaDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseVicepresidente

Descrizione

  • Guidare la trasformazione commerciale di Berlitz nell’area EMEA
  • Supervisionare circa 50 dipendenti nelle funzioni Vendite, esecuzione del Marketing e Customer Success
  • Gestire clienti corporate nei settori della formazione linguistica, della consulenza culturale e dell’apprendimento digitale
  • Definire la direzione strategica e prendere decisioni in situazioni ambigue
  • Trasformare priorità mutevoli e dati incompleti in piani chiari con responsabili definiti
  • Costruire una cultura della performance incentrata su KPI definiti e risultati misurabili
  • Guidare le revisioni della pipeline, le riunioni di previsione e le revisioni aziendali mensili
  • Sviluppare dashboard e scorecard, riconoscere le performance elevate e affrontare quelle insufficienti
  • Guidare la transizione verso vendite moderne nel settore EdTech e SaaS attraverso modelli consulenziali, basati sul valore, orientati alla piattaforma e a ricavi ricorrenti
  • Essere responsabile di ambiziosi obiettivi di fatturato nei segmenti B2B corporate ed enterprise
  • Stabilire una pipeline prevedibile utilizzando le metodologie SPICED, MEDDIC o Value Selling
  • Aumentare l’adozione di Salesforce e mantenere la qualità dei dati in collaborazione con le Operations commerciali
  • Assumere talenti ad alte prestazioni e definire le responsabilità nelle funzioni Vendite, Marketing e Customer Success
  • Responsabilizzare i team di marketing locali sul contributo alla pipeline e sul ritorno sull’investimento
  • Gestire il Customer Success come funzione commerciale responsabile della fidelizzazione, della ritenzione netta dei ricavi e dell’espansione
  • Raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato del primo anno e migliorare il raggiungimento delle quote di oltre il 20%
  • Far crescere l’area EMEA di oltre il 25% anno su anno, raggiungendo metriche commerciali del primo quartile

Requisiti

  • Almeno 12 anni di esperienza nelle vendite B2B
  • Almeno cinque anni alla guida di team commerciali multifunzionali composti da 40-60 persone o più
  • Comprovato successo nel superare gli obiettivi di fatturato e nel trasformare team con performance insufficienti in team altamente performanti
  • Approccio deciso e orientato all’azione, con capacità di operare utilizzando informazioni incomplete
  • Capacità di creare chiarezza e slancio in ambienti ambigui e in evoluzione
  • Forte orientamento alle metriche e dimestichezza con conversazioni dirette sulle performance e decisioni difficili relative al personale
  • Spirito competitivo, senso di urgenza, resilienza sotto pressione e standard di performance costantemente elevati
  • È fortemente preferibile un’esperienza nel settore EdTech, SaaS o della formazione aziendale
  • Eccellenti capacità comunicative a livello dirigenziale in inglese e tedesco
  • Esperienza nella guida di team appartenenti a diverse culture dell’area EMEA
  • Disponibilità a viaggiare dal 20% al 30%

Benefit

  • Ambiente di lavoro collaborativo, inclusivo e solidale
  • Possibilità di contribuire concretamente a connettere le persone attraverso la lingua e la cultura in Berlitz
  • Opportunità di contribuire a plasmare un’azienda globale in fase di profonda trasformazione
  • Ambiente di lavoro internazionale con colleghi dislocati in tutto il mondo

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