
Berlitz US، Berlitz Corporation کی امریکی شاخ ہے۔ یہ زبان سیکھنے، ثقافتی خدمات اور مواصلاتی معاونت پر توجہ مرکوز کرنے والا ایک تعلیمی اور مشاورتی ادارہ ہے۔ اس کے پروگرام بالغ افراد، بچوں اور نوعمروں کے لیے نجی اور گروپ تدریس کے ذریعے آن لائن، حسبِ ضرورت اور بالمشافہ فراہم کیے جاتے ہیں، جن میں امریکہ میں انگریزی سیکھنے کے پروگرام بھی شامل ہیں۔ Berlitz US زبان کی تربیت، ثقافتی مشاورت، زبان کے جائزے، ترجمے اور متعلقہ خدمات کے ذریعے کارپوریٹ اور سرکاری صارفین کے ساتھ بھی کام کرتا ہے۔ اس کا طریقۂ کار Berlitz Method پر مبنی ہے، جو انفرادی سیکھنے والوں اور اداروں کے لیے موزوں بنایا جانے والا ایک غوطہ زن تعلیمی ماڈل ہے۔
نائب صدر برائے فروخت، EMEA (جرمنی میں ریموٹ)
جرمنی سے Berlitz کی EMEA تجارتی تبدیلی کی قیادت کریں اور Sales، Marketing اور Customer Success کی نگرانی کریں۔ جدید B2B اور انٹرپرائز فروخت کی حکمتِ عملیوں کے ذریعے زبان کی تربیت، ثقافتی مشاورت اور ڈیجیٹل تعلیم میں ترقی کو آگے بڑھائیں۔
تفصیل
- EMEA بھر میں Berlitz کی تجارتی تبدیلی کی قیادت کریں
- Sales، Marketing کے نفاذ اور Customer Success میں تقریباً ۵۰ ملازمین کی نگرانی کریں
- زبان کی تربیت، ثقافتی مشاورت اور ڈیجیٹل تعلیم کے شعبوں میں کارپوریٹ کلائنٹس کو خدمات فراہم کریں
- حکمتِ عملی کی سمت متعین کریں اور غیر واضح حالات میں فیصلے کریں
- بدلتی ترجیحات اور نامکمل معلومات کو واضح منصوبوں اور جواب دہ ذمہ داروں میں تبدیل کریں
- متعین KPIs اور قابلِ پیمائش نتائج پر مبنی کارکردگی کی ثقافت قائم کریں
- پائپ لائن جائزوں، پیش گوئی کالز اور ماہانہ کاروباری جائزوں کی قیادت کریں
- ڈیش بورڈز اور اسکور کارڈز تیار کریں، عمدہ کارکردگی کو سراہیں اور کمزور کارکردگی سے نمٹیں
- مشاورتی، قدر پر مبنی، پلیٹ فارم پر مبنی اور بار بار حاصل ہونے والی آمدنی کے ماڈلز کے ذریعے جدید EdTech اور SaaS فروخت کی جانب منتقلی کی رہنمائی کریں
- B2B کارپوریٹ اور انٹرپرائز حصوں میں بلند آمدنی کے اہداف کی ذمہ داری سنبھالیں
- SPICED، MEDDIC یا Value Selling طریقوں کے ذریعے قابلِ پیش گوئی پائپ لائن قائم کریں
- Revenue Operations کے ساتھ شراکت میں Salesforce کا استعمال بڑھائیں اور ڈیٹا کا معیار برقرار رکھیں
- اعلیٰ کارکردگی کے حامل افراد کو بھرتی کریں اور Sales، Marketing اور Customer Success میں جواب دہی متعین کریں
- پائپ لائن میں شراکت اور سرمایہ کاری پر منافع کے لیے مقامی مارکیٹنگ ٹیموں کو جواب دہ بنائیں
- Customer Success کو برقرار رکھنے، خالص آمدنی برقرار رکھنے اور توسیع کی ذمہ دار تجارتی سرگرمی کے طور پر چلائیں
- پہلے سال کے آمدنی کے اہداف پورے یا تجاوز کریں اور کوٹے کے حصول میں ۲۰ فیصد سے زیادہ بہتری لائیں
- اعلیٰ ترین چوتھائی کے تجارتی اشاریے حاصل کرتے ہوئے سال بہ سال EMEA کو ۲۵ فیصد سے زیادہ بڑھائیں
تقاضے
- B2B فروخت میں کم از کم ۱۲ سال کا تجربہ
- ۴۰ سے ۶۰ یا اس سے زیادہ افراد پر مشتمل کثیرالفعالی تجارتی ٹیموں کی قیادت میں کم از کم پانچ سال کا تجربہ
- آمدنی کے اہداف سے تجاوز کرنے اور کم کارکردگی والی ٹیموں کو اعلیٰ کارکردگی والی ٹیموں میں تبدیل کرنے کی ثابت شدہ کامیابی
- نامکمل معلومات کے ساتھ کام کرنے کی صلاحیت کے حامل فیصلہ کن اور عمل پر مبنی انداز
- غیر واضح اور بدلتے ہوئے ماحول میں وضاحت اور رفتار پیدا کرنے کی صلاحیت
- اعداد و شمار پر مضبوط توجہ اور براہِ راست کارکردگی کی گفتگو اور مشکل افرادی فیصلوں میں سہولت
- مسابقتی جذبہ، عجلت، دباؤ میں ثابت قدمی اور مسلسل اعلیٰ کارکردگی کے بلند معیارات
- EdTech، SaaS یا کارپوریٹ تربیت کا تجربہ خصوصی ترجیح ہے
- انگریزی اور جرمن زبان میں ایگزیکٹو سطح کی ابلاغی مہارت
- EMEA کی مختلف ثقافتوں میں ٹیموں کی قیادت کا تجربہ
- ۲۰ سے ۳۰ فیصد سفر کرنے کی آمادگی
مراعات
- تعاون پر مبنی، جامع اور معاون کام کا ماحول
- Berlitz میں زبان اور ثقافت کے ذریعے لوگوں کو جوڑنے میں بامعنی کردار ادا کرنے کا موقع
- اہم تبدیلی سے گزرنے والی عالمی کمپنی کی تشکیل میں مدد کرنے کا موقع
- دنیا بھر میں موجود ساتھیوں کے ساتھ بین الاقوامی کام کا ماحول