销售副总裁,EMEA(德国远程办公)
在德国远程办公,领导 Berlitz 在 EMEA 地区的商业转型,负责销售、市场营销和客户成功。通过现代化的 B2B 和企业级销售策略,推动语言培训、文化咨询和数字学习业务增长。
描述
- 领导 Berlitz 在 EMEA 地区的商业转型
- 负责管理销售、市场执行和客户成功团队中的约 50 名员工
- 服务于语言培训、文化咨询和数字学习领域的企业客户
- 制定战略方向,并在模糊情境下做出决策
- 将不断变化的优先事项和不完整的数据转化为清晰的计划与明确的负责人
- 建立以明确 KPI 和可衡量成果为核心的绩效文化
- 主持销售管道评审、预测会议和月度业务评审
- 制定仪表盘和绩效评分卡,认可优秀表现并处理绩效不佳问题
- 通过顾问式、价值导向、平台驱动和经常性收入模式,引导向现代教育科技和 SaaS 销售转型
- 负责 B2B 企业客户和大型企业客户领域的高增长收入目标
- 运用 SPICED、MEDDIC 或 Value Selling 方法建立可预测的销售管道
- 与收入运营团队合作,提高 Salesforce 的使用率并维护数据质量
- 招聘高绩效人才,并明确销售、市场营销和客户成功团队的责任
- 要求本地市场团队对销售管道贡献和投资回报负责
- 将客户成功作为商业职能运营,负责客户留存、净收入留存和业务拓展
- 达到或超过第一年收入目标,并将配额达成率提高超过 20%
- 在实现第一四分位商业指标的同时,推动 EMEA 地区同比增长超过 25%
任职要求
- 至少 12 年 B2B 销售经验
- 至少 5 年领导 40 至 60 人或更多多职能商业团队的经验
- 有超额完成收入目标并将表现不佳的团队转变为顶尖团队的成功记录
- 果断、注重行动,能够在信息不完整的情况下开展工作
- 能够在模糊且不断变化的环境中建立清晰度并推动进展
- 重视数据指标,能够进行直接的绩效沟通并做出艰难的人事决策
- 具备竞争意识、紧迫感和抗压韧性,并始终保持高绩效标准
- 强烈偏好具备教育科技、SaaS 或企业培训经验
- 具备用英语和德语进行高管级沟通的能力
- 具有领导跨 EMEA 多元文化团队的经验
- 愿意出差 20% 至 30%
福利待遇
- 协作、包容且相互支持的工作环境
- 有机会为 Berlitz 通过语言和文化连接人们作出有意义的贡献
- 有机会参与塑造一家正在经历重大转型的全球化公司
- 国际化工作环境,与来自世界各地的同事共事
