Berlitz US ni tawi la Marekani ya Berlitz Corporation, shirika la elimu na ushauri linalolenga kujifunza lugha, huduma za kitamaduni na msaada wa mawasiliano. Programu zake zinawahudumia watu wazima, watoto na vijana kupitia mafundisho ya kibinafsi na ya vikundi yanayotolewa mtandaoni, kwa mahitaji na ana kwa ana, ikiwemo programu za kujifunza Kiingereza nchini Marekani. Berlitz US pia hushirikiana na wateja wa mashirika na serikali kupitia mafunzo ya lugha, ushauri wa kitamaduni, tathmini ya lugha, tafsiri na huduma zinazohusiana. Mbinu yake imejikita katika Berlitz Method, mfumo wa kujifunza kwa kuzamishwa unaolenga wanafunzi binafsi na mashirika.
Makamu wa Rais wa Mauzo, EMEA (Kazi ya Mbali nchini Ujerumani)
Ongoza mabadiliko ya kibiashara ya Berlitz katika EMEA kutoka Ujerumani, ukisimamia Mauzo, Masoko, na Mafanikio ya Wateja. Chochea ukuaji katika mafunzo ya lugha, ushauri wa kitamaduni, na ujifunzaji wa kidijitali kupitia mikakati ya kisasa ya mauzo ya B2B na biashara kubwa.
Maelezo
- Ongoza mabadiliko ya kibiashara ya Berlitz kote EMEA
- Simamia takriban wafanyakazi 50 katika Mauzo, utekelezaji wa Masoko, na Mafanikio ya Wateja
- Hudumia wateja wa mashirika katika mafunzo ya lugha, ushauri wa kitamaduni, na ujifunzaji wa kidijitali
- Weka mwelekeo wa kimkakati na ufanye maamuzi katika hali zisizo wazi
- Geuza vipaumbele vinavyobadilika na data isiyokamilika kuwa mipango iliyo wazi na wamiliki wenye uwajibikaji
- Jenga utamaduni wa utendaji unaozingatia KPI zilizobainishwa na matokeo yanayoweza kupimika
- Ongoza mapitio ya pipeline, simu za utabiri, na mapitio ya biashara ya kila mwezi
- Tengeneza dashibodi na kadi za alama, tambua utendaji mzuri, na shughulikia utendaji usioridhisha
- Ongoza mpito kuelekea mauzo ya kisasa ya EdTech na SaaS kupitia miundo ya ushauri, inayotegemea thamani, inayoongozwa na jukwaa, na yenye mapato yanayojirudia
- Wajibika kwa malengo makubwa ya mapato katika sehemu za mashirika ya B2B na biashara kubwa
- Anzisha pipeline inayotabirika kwa kutumia mbinu za SPICED, MEDDIC, au Value Selling
- Ongeza matumizi ya Salesforce na dumisha ubora wa data kwa ushirikiano na Revenue Operations
- Ajiri vipaji vyenye utendaji wa juu na uweke uwajibikaji katika Mauzo, Masoko, na Mafanikio ya Wateja
- Wawajibishe timu za masoko za eneo kwa mchango wa pipeline na faida ya uwekezaji
- Endesha Mafanikio ya Wateja kama jukumu la kibiashara linalowajibika kwa uhifadhi, uhifadhi wa mapato halisi, na upanuzi
- Fikia au zidi malengo ya mapato ya mwaka wa kwanza na uboreshe utimilifu wa mgao kwa zaidi ya 20%
- Kuza EMEA kwa zaidi ya 25% mwaka hadi mwaka huku ukifikia vipimo vya kibiashara vya robo ya juu
Mahitaji
- Angalau miaka 12 ya uzoefu wa mauzo ya B2B
- Angalau miaka mitano ya kuongoza timu za kibiashara zenye kazi mbalimbali zenye watu 40 hadi 60 au zaidi
- Mafanikio yaliyothibitishwa ya kuzidi malengo ya mapato na kubadilisha timu zinazofanya vibaya kuwa timu zenye utendaji wa juu
- Mtazamo wa kufanya maamuzi na unaolenga kuchukua hatua, pamoja na uwezo wa kufanya kazi kwa kutumia taarifa zisizokamilika
- Uwezo wa kuleta uwazi na kasi katika mazingira yenye utata na mabadiliko
- Mwelekeo thabiti wa vipimo na utayari wa kufanya majadiliano ya moja kwa moja kuhusu utendaji na maamuzi magumu ya wafanyakazi
- Msukumo wa ushindani, uharaka, ustahimilivu chini ya shinikizo, na viwango vya juu vya utendaji kwa uthabiti
- Uzoefu wa EdTech, SaaS, au mafunzo ya mashirika unapendelewa sana
- Ujuzi wa mawasiliano wa ngazi ya uongozi mkuu katika Kiingereza na Kijerumani
- Uzoefu wa kuongoza timu katika tamaduni mbalimbali za EMEA
- Utayari wa kusafiri kwa asilimia 20 hadi 30
Manufaa
- Mazingira ya kazi yenye ushirikiano, ujumuishi, na msaada
- Fursa ya kutoa mchango wenye maana katika kuwaunganisha watu kupitia lugha na utamaduni huko Berlitz
- Fursa ya kusaidia kuunda kampuni ya kimataifa inayopitia mabadiliko makubwa
- Mahali pa kazi pa kimataifa penye wafanyakazi wenzako walioko kote duniani